Вакансии CRM
Все вакансии с CRM: можно найти работу, где этот инструмент указан в стеке или в задачах. Смотрите живые роли по инструменту и узкие пересечения с профессиями ниже.
Фильтр вакансий
AI-инженер по MCP-серверам и LLM-интеграции
О компании Integrated Medical Systems, Inc. (IMS) — дистрибьютор на рынке альтернативной медицинской помощи, основан в 1994 году. Компания предлагает гибкие условия аренды и покупки одноразовых и арендных продуктов для инфузионной терапии, респираторной поддержки, энтерального питания, онкологии и чистых помещений. О роли IMS ищет AI-инженера для проектирования, создания и развертывания интеллектуальных агентных ИИ-приложений, которые подключаются к корпоративным данным, бизнес-системам и внешним сервисам. Это роль инженера приложений ИИ, а не традиционного ML-инженера или специалиста по обучению моделей. Основной фокус — создание систем, позволяющих ИИ-моделям работать с реальными данными и бизнес-инструментами: безопасные, надежные и масштабируемые ИИ-агенты, которые понимают контекст, получают доступ к информации, используют инструменты и выполняют действия. В работе активно используются Model Context Protocol (MCP), оркестрация LLM, API, вызовы инструментов, корпоративные данные и асинхронные архитектуры приложений. Обязанности - Проектировать, разрабатывать и развертывать MCP-серверы, которые безопасно подключают ИИ-приложения к внутренним базам данных, векторным хранилищам, бизнес-приложениям и другим корпоративным ресурсам. - Создавать стандартизированные интерфейсы, позволяющие ИИ-агентам обнаруживать и взаимодействовать с доступными инструментами, ресурсами и рабочими процессами. - Разрабатывать MCP-инструменты, ресурсы и промпты для поддержки повторяемых бизнес-процессов. - Оценивать и выбирать подходящую LLM для конкретных сценариев на основе возможностей рассуждения, стоимости, размера контекстного окна, задержки и производительности. - Проектировать ИИ-процессы, которые маршрутизируют задачи между несколькими моделями и сервисами. - Реализовывать вызовы инструментов и функций, чтобы ИИ-агенты могли взаимодействовать с внешними системами. - Создавать надежные интеграции REST API и сторонних систем. - Настраивать схемы вызова функций и инструментов для вызова внешних сервисов ИИ-агентами. - Преобразовывать ответы внешних систем в структурированные форматы, которые могут эффективно интерпретировать и использовать LLM. Обязательные требования - Уверенное владение Python или TypeScript. - Понимание асинхронного программирования и паттернов async/await. - Опыт создания и использования RESTful API. - Понимание JSON-RPC 2.0 и обмена сообщениями. - Практический опыт создания MCP-серверов с использованием стандартных SDK или фреймворков, таких как FastMCP. - Опыт работы с MCP-инструментами, ресурсами и промптами. - Понимание LLM API и вызова инструментов/функций. - Опыт интеграции ведущих LLM-платформ: OpenAI, Anthropic Claude или аналогичных. - Опыт работы с векторными базами данных/векторными хранилищами и ИИ-поиском. - Умение создавать инструменты поиска и извлечения, предоставляющие релевантный структурированный контекст для LLM. - Понимание идентификаторов документов, метаданных и обработки цитирований/источников. - Понимание безопасной аутентификации и авторизации для подключения ИИ-приложений к проприетарным данным и корпоративным системам. - Умение проектировать правильно ограниченный доступ между ИИ-агентами, внутренними системами и внешними сервисами. Предпочтительные требования - Опыт разработки агентных ИИ-приложений или многошаговых ИИ-процессов. - Опыт работы с FastMCP или другими MCP-фреймворками. - Опыт с LangChain, LangGraph, Semantic Kernel или аналогичными фреймворками оркестрации ИИ. - Опыт с Docker, Git, CI/CD и облачными платформами. - Опыт интеграции ИИ с корпоративными базами данных, ERP-системами, CRM-платформами или другими бизнес-приложениями. - Опыт наблюдаемости, логирования, тестирования и мониторинга ИИ-приложений. - Знакомство с требованиями к медицинским данным, конфиденциальности, безопасности или компетентности. Критерии успеха В этой роли вы поможете IMS перевести ИИ из экспериментов в практические, безопасные и готовые к бизнесу приложения. Успех означает создание ИИ-систем, которые могут: - Понимать правильный контекст. - Находить и извлекать нужную информацию. - Использовать подходящие бизнес-инструменты. - Безопасно взаимодействовать с корпоративными системами. - Выбирать правильную модель для задачи. - Надежно выполнять рабочие процессы. - Предоставлять точные и отслеживаемые ответы. Вы будете помогать создавать инфраструктуру и прикладной уровень, которые делают ИИ полезным внутри бизнеса.
Аналитик-интегратор Битрикс24, автоматизация и AI
Требования - Опыт работы с Битрикс24 от 2 лет. - Хорошее понимание CRM, бизнес-процессов, роботов, автоматизации, задач и проектов, коммуникаций и интеграций. - Умение анализировать бизнес-процессы клиента и находить точки для автоматизации. - Умение самостоятельно реализовывать решения в Битрикс24, а не только составлять ТЗ. - Опыт общения с клиентами и базовые навыки pre-sale. - Умение провести первичную диагностику клиента, понять его задачу и предложить подходящее решение. - Базовое понимание веб-технологий, API и интеграций. - Желание развиваться в веб-разработке и технической реализации. - Сильный интерес к AI-инструментам и современному AI-assisted development: Claude / Claude Code, Cowork, Cursor, Codex, Vibe Coding и аналогичные инструменты. - Готовность использовать AI для анализа, прототипирования, разработки и автоматизации. - Умение самостоятельно разбираться в документации и новых инструментах. - Системность, самостоятельность и ориентация на конечный результат. - Будет плюсом опыт продаж, upsell и cross-sell. Обязанности - Анализировать бизнес-процессы клиентов и выявлять задачи для автоматизации. - Проектировать и реализовывать решения на базе Битрикс24. - Настраивать CRM, бизнес-процессы, роботов, коммуникации и интеграции. - Участвовать в pre-sale: проводить первичную диагностику, участвовать во встречах, демонстрациях и подготовке КП. - Объяснять клиенту решение через его бизнес-задачу и ожидаемый результат. - Самостоятельно вести задачу от выявления потребности до реализации. - Предлагать клиентам дополнительные решения в области автоматизации, интеграций и AI. - Использовать AI-инструменты для ускорения разработки и решения рабочих задач. - Развивать новое направление компании на стыке Битрикс24, автоматизации и AI. Условия - Оплата: 1 500 ₽/час. - Дополнительно — процент с продаж. - Отдельная мотивация за upsell. - Part-time, с возможностью увеличения загрузки по мере развития направления. - Возможность быстро вырасти в самостоятельного специалиста, который ведёт клиента от первой диагностики до реализации.
Data Steward, управление данными, качество данных
Smartsheet ищет Data Steward для поддержки и ускорения продуктивности отдела продаж. Вы будете управлять управлением и качеством данных в исходной CRM-системе Smartsheet, которая поддерживает ежедневные операции отдела продаж. Вы будете поддерживать данные и устанавливать соответствующие процессы с конечной целью — упростить для торговых представителей поиск и понимание нужных данных. Вы будете помогать аналитической команде отдела продаж очищать данные и исследовать несоответствия в отчетности. Эта роль подчиняется старшему менеджеру по переменному вознаграждению, базирующемуся в США. Роль предполагает удаленную работу в Коста-Рике. Вы должны проживать в Коста-Рике. Обязанности - Вносить изменения и правки в основные данные, метаданные, иерархии данных и связи в рамках установленных правил. - Обеспечивать работу отдела продаж на основе единого источника достоверных данных, к которому можно надежно обращаться и получать доступ. - Выполнять первичные проверки качества извлеченных данных. - Предоставлять руководству рекомендации по необходимым обновлениям или входам в политики, практики и руководства по управлению данными. - Прочие обязанности по поручению руководства. Требования - Предпочтительно наличие степени бакалавра в смежной области. - Полезен опыт работы с управлением метаданными от 2 лет. - Опыт работы в сфере go-to-market (GTM) для облачных и SaaS-продуктов. - Знание проблем управления данными и лучших практик обеспечения качества данных и управления данными (data stewardship). - Высокий уровень владения Excel (выполнение сложных функций) и Salesforce.com или аналогичной CRM-системой.
Контент-маркетолог, интернет-маркетинг
Компания «Экспертные Решения» более 8 лет работает в сфере экспертной и консалтинговой деятельности. Входит в ТОП-50 консалтинговых компаний страны и ТОП-5 в Санкт-Петербурге. Сейчас компания активно растет и развивает направление АЗПД. Ищет сильного интернет-маркетолога, готового в краткосрочной перспективе стать Team Lead маркетинговой группы и взять на себя координацию работы команды специалистов. Задачи - Реализовывать маркетинговую стратегию проекта. - Управлять задачами маркетинговой команды по своему направлению. - Координировать работу директолога, дизайнера, SMM-специалиста и маркетолога. - Контролировать выполнение задач и соблюдение сроков. - Анализировать эффективность маркетинговых активностей и рекламных каналов. - Работать с ключевыми показателями эффективности (CAC, CPL, ROMI и др.). - Формировать и тестировать маркетинговые гипотезы. - Работать с аналитическими системами: Roistat, CRM, Яндекс Метрика. - Взаимодействовать с подрядчиками и контролировать качество их работы. - Разрабатывать регламенты и улучшать внутренние процессы. - Готовить еженедельную, ежемесячную и квартальную отчетность. Требования - Опыт работы в интернет-маркетинге от 2 лет. - Уверенное владение Яндекс Метрикой. - Понимание принципов построения маркетинговых воронок. - Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24, AmoCRM или аналогами). - Уверенное владение Excel и Google Sheets. - Навык работы с аналитикой и принятия решений на основе данных. - Опыт запуска, сопровождения или оценки рекламных кампаний. - Умение организовывать свою работу и эффективно взаимодействовать с командой. Будет преимуществом - Опыт работы с чат-ботами. - Знание Tilda. - Понимание UX/UI. - Базовые навыки работы в Figma. - Опыт координации команды или управления проектами. Условия - Доход от 130 000 на руки: оклад + KPI. - Гибридный формат работы. - График 5/2 с 09:30 до 18:30. - Современный офис в 5 минутах от метро Ладожская. - Отсутствие переработок и работы по выходным. - Полная оплата отпусков, больничных и праздничных дней. - Обучение, внутренние тренинги и повышение квалификации за счет компании. - Работа в команде сильных специалистов маркетинга. - Возможность внедрять свои идеи, тестировать гипотезы и влиять на успех компании.
Интернет-маркетолог, тимлид маркетинговой группы
О компании Компания «Экспертные Решения» более 8 лет работает в сфере экспертной и консалтинговой деятельности. Входит в ТОП-50 консалтинговых компаний страны и ТОП-5 в Санкт-Петербурге. Сейчас развивает направление АЗПД и ищет интернет-маркетолога, готового в краткосрочной перспективе стать тимлидом маркетинговой группы и координировать работу команды специалистов. Что нужно делать - Реализовывать маркетинговую стратегию проекта; - Управлять задачами маркетинговой команды по своему направлению; - Координировать работу директолога, дизайнера, SMM-специалиста и маркетолога; - Контролировать выполнение задач и соблюдение сроков; - Анализировать эффективность маркетинговых активностей и рекламных каналов; - Работать с ключевыми показателями эффективности (CAC, CPL, ROMI и др.); - Формировать и тестировать маркетинговые гипотезы; - Работать с аналитическими системами: Roistat, CRM, Яндекс Метрика; - Взаимодействовать с подрядчиками и контролировать качество их работы; - Разрабатывать регламенты и улучшать внутренние процессы; - Готовить еженедельную, ежемесячную и квартальную отчетность. Пожелания к кандидату - Опыт работы в интернет-маркетинге от 2 лет; - Уверенное владение Яндекс Метрикой; - Понимание принципов построения маркетинговых воронок; - Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24, AmoCRM или аналоги); - Уверенное владение Excel и Google Sheets; - Навык работы с аналитикой и принятия решений на основе данных; - Опыт запуска, сопровождения или оценки рекламных кампаний; - Умение организовывать свою работу и эффективно взаимодействовать с командой. Будет преимуществом - Опыт работы с чат-ботами; - Знание Tilda; - Понимание UX/UI; - Базовые навыки работы в Figma; - Опыт координации команды или управления проектами. Что предлагаем - Доход от 130 000 на руки: оклад + KPI; - Гибридный формат работы; - График 5/2 с 09:30 до 18:30; - Современный офис в 5 минутах от метро Ладожская; - Отсутствие переработок и работы по выходным; - Полную оплату отпусков, больничных и праздничных дней; - Обучение, внутренние тренинги и повышение квалификации за счет компании; - Работу в команде сильных специалистов маркетинга; - Возможность внедрять свои идеи, тестировать гипотезы и влиять на успех компании.
Senior Backend-разработчик
О компании Close — CRM-система, разрабатываемая с 2013 года. Компания bootstrapped и прибыльная, команда из 120 человек, полностью удалённая. Сейчас в продукт внедряется ИИ: автоматизация ручного ввода данных, упрощение рабочих процессов. Команда публикует открытый код и делится инженерным опытом в блоге. Стек Бэкенд: Python Flask, TaskTiger для асинхронных задач. Хранилища: MongoDB, PostgreSQL, Elasticsearch, Redis. Инфраструктура: AWS (EKS, MSK, RDS, ElastiCache, EC2), Docker, Kubernetes, CI/CD, Terraform, Ansible. Есть публичный API. Команды Работа распределена по направлениям, кандидат может выбрать предпочтительное. Возможны перемещения между командами со временем. - Agents: агентная платформа и пользовательские ИИ-функции (Voice Agents, Custom Agents, Ask Chloe), общий слой интеллекта и оркестрации, API и MCP для внешних агентов. - Communications: инфраструктура голоса, SMS и email (Twilio, WebRTC, WebSockets, AssemblyAI, ElevenLabs), голосовые и текстовые ИИ-агенты, синхронизация календаря. - CRM: слой структурированных данных для людей и агентов, перестройка модели данных, подготовка CRM к работе с ИИ (retrieval, traversal, action coverage через MCP и API), функции AI Enrich, Autofill, AI Search, работа с миллиардами документов в MongoDB и Elasticsearch. - Growth: эксперименты и биллинг (Stripe metered billing, AI credit top-ups), конверсия из триала в платных клиентов, агентный онбординг. Требования - Опытный инженер: Python как основной язык, также возможен опыт с Go, Rust или TypeScript. - Опыт создания ИИ-функций на LLM для реальных пользователей, понимание их надёжности и подготовки к продакшену. - Использование ИИ-инструментов в повседневной работе (Claude Code, Codex и другие). - Ориентация на быструю итерацию и запуск первых версий функций. Условия - Полная удалённая работа, только для кандидатов из США. - Компания оплачивает использование ИИ-инструментов.
Senior фронтенд-инженер, Growth-команда
О компании Close — CRM для отделов продаж, разрабатывается с 2013 года. Компания внедряет ИИ во все части продукта. Бутстрап-компания, прибыльная, 120 сотрудников, полностью удалённая команда. Стек - Фронтенд: одностраничное TypeScript-приложение на React, сборка Vite, тесты Vitest, React Testing Library, Playwright, Chromatic. - UI обновляется в near real-time через WebSockets и WebRTC, стили CSS-модулями, оптимизация через route-based code splitting и skeleton UI. - Собственная дизайн-система, описанная в Storybook. - Бэкенд: REST API и GraphQL, Python/Flask/FastAPI, MongoDB, Postgres, Elasticsearch, AWS. О роли Команда Growth отвечает за онбординг, активацию, биллинг и checkout — превращение нового пользователя в платящего клиента. Подход: быстрый поиск решения, запуск, затем стандартизация и очистка. Команда делает за недели то, что другие за месяцы. Текущие проекты: - Agent-forward experience: исследование, как агенты и ИИ улучшают опыт клиентов и быстрее демонстрируют ценность Close. - Создание данных из неструктурированных источников: превращение информации из почты в работающую CRM. Сотрудников могут перемещать между командами в зависимости от задач. Требования - Опытный фронтенд-инженер: React — основной стек, также опыт с Vue, Svelte или Solid. Умение выбирать подходящий инструмент. - Понимание экспериментов: какие данные собирать, как устроена воронка, как спроектировать фичу для получения значимых данных. - Опыт со структурой B2B-экспериментов (бонус: работа с Amplitude на стороне внедрения). - Создание ИИ-интерфейсов: опыт запуска LLM-фич для реальных пользователей, понимание доверия, потоковых ответов, неопределённых состояний, агентных UI. - Ежедневное использование ИИ-инструментов в работе. Компания оплачивает Claude Code, Codex и другие инструменты. - Ориентация на быструю поставку: лучше показать первую итерацию 50 клиентам, чем три недели доводить PR. Задачи - Создание агентного онбординга: агент, который обучает действием — кликает, показывает, демонстрирует приложение, общаясь с пользователем. Нужно создать UI, чтобы агент ощущался как тренер, а не чат-окно, и найти баланс между автоматизацией и обучением. - Превращение почты в CRM: создание интерфейса вокруг пайплайна неструктурированных данных: пользователь подключает почту. Условия - Удалённая работа, только для США (100% remote). - Компания бутстрап-прибыльная, команда 120 человек.
Менеджер по продажам, B2B
Компания xMessenger — российская платформа для автоматизации взаимодействия бизнеса с клиентами на базе ИИ. Платформа объединяет все каналы общения в одном окне: Telegram, сайт, мобильное приложение и другие — и подключает ИИ-агента, который берёт на себя типовую работу: отвечает на вопросы, собирает информацию, квалифицирует входящие обращения и передаёт нужный контекст сотруднику. Результат для клиента — быстрые ответы 24/7, разгруженная команда и больше времени на то, что действительно важно. Продукт работает как для автоматизации поддержки, так и для обработки входящих лидов в отделе продаж. Что нужно делать: • Продавать продукт на рынке ИИ-автоматизации • Вести поиск клиентов и работать с готовыми базами • Совершать холодные звонки и выходить на ЛПР • Вести outreach-коммуникации: писать владельцам Telegram-каналов, ВКонтакте-сообществ, Авито-магазинов и других площадок • Сопровождать клиента на всём пути сделки — от первого контакта до закрытия • Составлять и отправлять коммерческие предложения • Формировать и расширять клиентскую базу • Поддерживать действующих клиентов и помогать в решении технических вопросов • Фиксировать и передавать ИТ-отделу найденные баги, а также рекомендации по доработкам продукта на основе обратной связи от клиентов Пожелания к кандидату: • Опыт работы менеджером по продажам от 1 года • Опыт холодных звонков — обязательно • Умение выходить на ЛПР и уверенное владение техниками обхода секретарей • Стабильное выполнение планов продаж • Готовность к активным коммуникациям и самостоятельной работе без микроменеджмента • Желание участвовать в развитии молодого продукта и влиять на его рост • Ответственность, пунктуальность, энергичность • Стремление учиться и расти вместе с командой Будет плюсом: • Опыт работы с ИИ-инструментами • Опыт продаж в B2B-сегменте • Опыт работы с ИТ-продуктами или SaaS • Опыт менторства или обучения сотрудников Что предлагаем: • Оклад 70 000 ₽ фикс + % от продаж (без потолка) • График 5/2 • Полностью удалённый формат • Работа в CRM Bitrix24, прозрачная отчётность • Реальный карьерный рост внутри компании
Ведущий DevSecOps / MLOps-инженер
Позиция: Ведущий DevSecOps / MLOps Инженер Название компании: Агрохолдинг Формат: удалённая работа Занятость: полная, долгосрочный проект Оформление: аутстафф ИП, СЗ Ставка: от 270 000 до 280 000 RUB Гражданство — РФ/РБ, локация — РФ, РБ Ищем ведущего DevSecOps/MLOps-инженера для внедрения ИИ и цифровой трансформации. Роль сочетает техническую экспертизу, архитектуру и бизнес-анализ: будете проектировать инфраструктуру для AI/ML- и RAG-сервисов, выстраивать DevSecOps-практики и интегрировать ИИ-решения с корпоративными системами. Ключевые требования: - Опыт от 3 лет в DevSecOps с фокусом на ИТ- и AI-решениях, проекты в промышленной эксплуатации. - Проектирование AI/ML/RAG-инфраструктуры (LLM, векторные БД, GPU-инференс, оркестрация). - CI/CD (Jenkins, K8s, Helm), IaC (Terraform, Ansible), Linux, сетевые контуры (VLAN, DMZ). - Мониторинг и безопасность: Prometheus/Grafana, SAST/DAST, Trivy, Vault; знание 152-ФЗ, 187-ФЗ. - Инструменты и стек: Python 3.10+, SQL, JS/TS, vLLM, Qdrant/Weaviate, Airflow, MLflow, Keycloak, Dify/LangGraph. - Архитектурные навыки: C4, UML, BPMN; интеграция с 1С, CRM, DWH, BI. Будет плюсом: - Построение DevSecOps с нуля или развитие практик. - MLOps/LLMOps: версионирование, мониторинг качества моделей. - Облака (Yandex Cloud, AWS, GCP), сертификаты DevOps/Kubernetes/ИБ. Основные задачи: - Проектировать и сопровождать инфраструктуру (DataHub, AI/ML, RAG, чат-боты, базы знаний). - Развивать DevSecOps: CI/CD, IaC, управление секретами, контроль уязвимостей, аудит. - Настраивать пайплайны сборки, тестирования и доставки в dev/test/preprod/prod. - Обеспечивать надёжность, отказоустойчивость, масштабирование и оптимизацию затрат. - Собирать требования бизнеса, формировать ТЗ, совместно с DE/DS/ML определять архитектуру ИИ-решений. - Интегрировать ИИ-сервисы с корпоративными системами.
Senior Frontend Developer
Резюме Senior Frontend Developer, от 290 000 ₽ / $3 500, удаленно, фуллтайм. Опыт и достижения: - Рост продаж на 25% и спасение 15% регулярной выручки. - Разработка SDK, плагинных систем и монорепозиториев. - Понимание бизнес-контекста: воронки продаж и пользовательские боли через призму кода. - Сокращение стоимости AI-запросов и ускорение CI. - Опыт сложной миграции Stripe без даунтайма. - Применение архитектурных подходов (FSD) в крупных кодовых базах. - Миграция с React на Svelte (-89% bundle size). - Высокая скорость поставки MVP (16 экранов за 8 дней). - Работа с real-time потоками данных в высоконагруженных Web3 интерфейсах. - Опыт работы с высокой нагрузкой (500–1000 RPS) и крупными базами пользователей (90K MAU, 1M+ аудитории каналов). - Интеграция сложных платежных систем (Stars, Crypto, фиат) в Telegram Mini Apps. - Параллельная обработка данных от 418 поставщиков, оптимизация очередей и биллинга. - Снижение нагрузки, оптимизация Core Web Vitals. - Применение AI-инструментов (Claude API, MCP) как часть рабочего процесса. - Каждое достижение подкреплено конкретным процентом конверсии или роста эффективности. - Акцент на пользовательские сценарии и решение задач, а не просто перечисление библиотек. - Разноплановый опыт: от сложных CRM до AI-лендингов и переноса кастомного кода на Tilda. - Опыт создания собственного SaaS с нуля: от архитектуры до биллинга и монетизации. - Экспертиза в медиа-инфраструктуре: FFmpeg, RTMP, HLS. - Практический опыт внедрения RAG-систем и локальных LLM. - Конкретные результаты по AI-MVP и оптимизации релиза техдокументации. - Реальные кейсы в 3D/WebGL: от AR-сцен для автопрома до инди-игр. - Демонстрация стека через живые проекты.
Менеджер по продажам, B2B
Компания xMessenger — российская платформа для автоматизации взаимодействия бизнеса с клиентами на базе ИИ. Платформа объединяет все каналы общения в одном окне: Telegram, сайт, мобильное приложение и другие — и подключает ИИ-агента, который берёт на себя типовую работу: отвечает на вопросы, собирает информацию, квалифицирует входящие обращения и передаёт нужный контекст сотруднику. Результат для клиента — быстрые ответы 24/7, разгруженная команда и больше времени на то, что действительно важно. Продукт работает как для автоматизации поддержки, так и для обработки входящих лидов в отделе продаж. Что нужно делать: • Продавать продукт на рынке ИИ-автоматизации • Вести поиск клиентов и работать с готовыми базами • Совершать холодные звонки и выходить на ЛПР • Вести outreach-коммуникации: писать владельцам Telegram-каналов, ВКонтакте-сообществ, Авито-магазинов и других площадок • Сопровождать клиента на всём пути сделки — от первого контакта до закрытия • Составлять и отправлять коммерческие предложения • Формировать и расширять клиентскую базу • Поддерживать действующих клиентов и помогать в решении технических вопросов • Фиксировать и передавать ИТ-отделу найденные баги, а также рекомендации по доработкам продукта на основе обратной связи от клиентов Пожелания к кандидату: • Опыт работы менеджером по продажам от 1 года • Опыт холодных звонков — обязательно • Умение выходить на ЛПР и уверенное владение техниками обхода секретарей • Стабильное выполнение планов продаж • Готовность к активным коммуникациям и самостоятельной работе без микроменеджмента • Желание участвовать в развитии молодого продукта и влиять на его рост • Ответственность, пунктуальность, энергичность • Стремление учиться и расти вместе с командой Будет плюсом: • Опыт работы с ИИ-инструментами • Опыт продаж в B2B-сегменте • Опыт работы с ИТ-продуктами или SaaS • Опыт менторства или обучения сотрудников Что предлагаем: • Оклад 50 000 ₽ фикс + % от продаж (без потолка) • График 5/2 • Полностью удалённый формат • Работа в CRM Bitrix24, прозрачная отчётность • Реальный карьерный рост внутри компании
Senior Full-stack разработчик, 3D/WebXR/AR
Full-stack разработчик, проектная работа, удаленно, от 80 000 ₽ за проект. Специализация: 3D/WebXR/AR. Ключевые компетенции: - Соло-разработка полноценных SaaS-решений с нуля до продакшена. - Реальные кейсы автоматизации бизнеса (перевод бумажного учета в CRM). - Глубокая интеграция ИИ и платежных систем в прикладные задачи. - Связка финтех-экспертизы с блокчейн-интеграциями в Telegram Mini Apps. - Оптимизация штата разработки через ИИ: замена команды из 3 человек на одного. - Количественная оценка архитектурных решений: повышение качества кода на 47%, охват 40 стран за счет мультиязычности. - Бизнес-ориентированность: передача управления баннерами маркетингу. - Сокращение time-to-market на 70% благодаря разработке SDK-адаптера. - Реализация сложной гео-логики (PostGIS, полигоны, кэширование) для реального продукта. - Глубокая проработка архитектуры (RBAC, WebSockets, CI/CD) в рамках одного пет-проекта или контракта. - Реальные метрики производительности: ускорение загрузки виджетов с 8 секунд до 1 секунды. - Продуктовый подход: создание no-code инструментов для автоматизации бизнеса. - Успешная миграция legacy-проекта (Vue 2 на 3) в одиночку. - Наличие живых пет-проектов с визуальным стилем (PS1-эстетика, WebXR). - Конкретные метрики по оптимизации и разработке. - Четкие количественные результаты (снижение ошибок на 40%, ускорение загрузки на 35%). - Опыт менторства и проведения интервью, подтверждающий Senior-уровень.
SDR по продажам B2B SaaS
Компания Verlo создает AI Agent OS для финансовых советников. Финансовые советники используют Verlo, чтобы заменить набор инструментов, которые им не нравятся. Агенты Verlo присоединяются к их встречам, записывают заметки, обновляют CRM и мгновенно отвечают на любые вопросы о клиентах. Интерес растет быстрее, чем компания успевает обрабатывать заявки, поэтому требуется специалист на верхней части воронки, который превратит интерес в запланированные встречи. Sales Development Representative в Verlo станет первым собеседником для большинства советников. Задачи: исходящие продажи, квалификация входящих заявок и запись демо для аккаунт-менеджеров. Работа в тесном сотрудничестве с командой AE, подчинение напрямую основателю. Обязанности Ежедневный поиск клиентов: составление списков, исследование советников и фирм, написание исходящих писем, на которые отвечают. Проведение первого звонка для квалификации и записи квалифицированных демо для команды AE. Работа с входящими лидами из листа ожидания и рекомендаций, быстрые ответы, чтобы ни один хороший лид не остыл. Поддержание чистоты воронки, тестирование новых сообщений и последовательностей, передача обратной связи о том, что работает, для улучшения питча. Цель — стабильный поток квалифицированных встреч, которые AE могут закрыть. Требования Опыт 1–3+ года на позиции SDR, BDR или в исходящих продажах в B2B SaaS-компании. Уверенное выполнение планов по встречам или воронке Уверенность в исходящих продажах: умение писать холодные письма, на которые отвечают, и звонить без лишних раздумий Дисциплина в удаленной работе: самостоятельное управление списками, последовательностями и повторными касаниями без контроля Сильные письменные и устные коммуникативные навыки: составление рассылок, квалификация по телефону, ежедневная запись Loom-видео Интерес к продукту и рынку: изучение рабочих процессов, важных для финансовых советников, и умение говорить о них убедительно Устойчивость и обучаемость: отношение к отказу как к информации и быстрая итерация Будет плюсом Опыт поиска клиентов среди финансовых советников, RIA или компаний по управлению капиталом Знакомство с
Senior AI-инженер, автоматизация и интеграция
Grafana Labs — компания, создавшая открытую облачную платформу для наблюдаемости, ищет Senior Engineer (AI & Automation) для развития инфраструктуры AI-агентов и платформы автоматизации, поддерживающей операции маркетинга. Вы будете создавать мультиагентные архитектуры, интеграции с LLM и бэкенд-сервисы, соединяющие AI-модели с внутренними и сторонними платформами данных. Это удалённая позиция для кандидатов из Канады. Жители Квебека не могут претендовать на эту роль. Задачи Агентные системы и AI-инфраструктура: - Полный цикл разработки мультиагентных AI-систем: от архитектуры и реализации до тестирования, развертывания и эксплуатации. - Создание модульных композитных агентных систем с использованием оркестрационных фреймворков (LangChain, CrewAI, Anthropic MCP или аналогичных), работающих круглосуточно. - Разработка переиспользуемых агентных навыков для вызова через интерфейсы (Slack, дашборды, внутренние приложения, CLI). - Внедрение наблюдаемости и циклов обратной связи: логирование, метрики производительности, итерация промптов, оценка моделей, управление затратами. - Установление стандартов управления и соответствия для AI-процессов: контроль доступа, аудит-трейлы, обработка PII, эскалация с участием человека. Интеграция систем и бэкенд-сервисы: - Создание MCP-серверов, API, CLI и микросервисов для подключения AI-моделей к бизнес-системам (BigQuery, Slack, CRM, электронная почта, календари, аналитические инструменты). - Проектирование потоков данных для RAG: подключение LLM к внутренним базам знаний, данным о клиентах и бизнес-контексту в реальном времени. - Разработка serverless- или контейнерных сервисов (GCP Cloud Functions, Cloud Run), масштабирующихся под нагрузку и интегрирующихся с облачной инфраструктурой Grafana. Автоматизация и поддержка процессов: - Совместная работа с командами RevOps, Demand Generation, регионального маркетинга и SDR для выявления высокоприоритетных задач автоматизации, поиска узких мест и создания решений с измеримыми бизнес-результатами. - Проектирование и развертывание процессов с помощью инструментов оркестрации (n8n, Workato или собственных платформ) с соблюдением стандартов CI/CD, тестирования и производственной надежности. - Создание систем для самостоятельного использования: документация, плейбуки и обучающие материалы, позволяющие командам работать независимо. Требования - 8+ лет опыта в разработке ПО с глубокими знаниями в бэкенд-разработке, системной интеграции или инженерии данных/аналитики. - 2+ года практического применения LLM/AI в производственных процессах, а не только в прототипах. - Уверенное владение Python и JavaScript/Node.js, знание Git-процессов, практик код-ревью и дисциплины тестирования. - Практический опыт работы с LLM-фреймворками и паттернами: промпт-инжиниринг, RAG, функции.
AI Automation Engineer, Full-stack разработчик
Производственная компания, 17 лет занимается шатрами, ангарами и каркасно-тентовыми конструкциями, внедряет ИИ в управление: продажи, производство, маркетинг, SEO, ERP, автоматизацию отделов и работу с данными. Ищет специалиста на постоянную работу, который сможет проектировать и внедрять реальные AI-инструменты в бизнес. Что уже есть ERP-система управления продажами и производственными процессами. Интеграции через API и MCP-серверы с Bitrix24 / внутренними сервисами. Архитектура системы управления производством, отделами и заказ-нарядами. 41 SEO/маркетинговый AI-агент, которые нужно развивать, улучшать и запускать в работу. Потребность в постоянной автоматизации: CRM, сайты, лидогенерация, маркетинг, производство, аналитика, внутренние ассистенты. Что нужно делать Работать с Claude Code, Codex и другими AI-инструментами для разработки. Проектировать и дорабатывать ERP, CRM-интеграции, MCP-серверы, API-связки. Создавать AI-агентов для SEO, маркетинга, продаж, аналитики и внутренних процессов. Разрабатывать небольшие веб-сервисы, панели управления, интеграции и автоматизации. Работать с базами данных, SQL, серверной логикой, backend/frontend-кодом. Разбираться в существующей архитектуре и предлагать решения, которые реально внедряются в работу компании. Помогать превращать бизнес-задачи в работающие технические решения. Кого ищут Нужен инженер, который понимает, как работают: языковые модели и ограничения LLM; prompt engineering, context engineering, agents, tools, MCP; API, webhooks, интеграции между сервисами; backend, frontend, базы данных, SQL; серверы, деплой, логи, отладка; бизнес-процессы: продажи, производство, маркетинг, CRM/ERP. Будет плюсом Опыт с Claude Code, Codex, Cursor или аналогичными AI coding tools. Опыт создания AI-агентов. Опыт с Bitrix24, n8n, Make, Telegram-ботами, CRM/ERP. Опыт SEO-автоматизации, генерации контента, лидогенерации. Примеры реальных проектов, где ИИ был внедрен в бизнес-процесс, а не остался демо. Формат Постоянная работа. Удаленно или гибридно обсуждается. Важен результат, самостоятельность и способность доводить решения до внедрения. В сопроводительном письме обязательно ответить: Какие AI-инструменты для разработки реально используете: Claude Code, Codex, Cursor, ChatGPT, другие? Показать 1-3 проекта, где автоматизировали бизнес-процесс с помощью ИИ, API, базы данных или агентов. Описать коротко один самый сложный технический кейс: задача, стек, что сделали, какой был результат. Как бы подошли к задаче: есть ERP, Bitrix24, база данных, сайт и SEO-агенты. Нужно связать это в единую AI-систему управления компанией. С чего начнете? Приложить GitHub, портфолио, описание проектов или короткое видео-демо, если есть. Отклики без сопроводительного письма и примеров работ не рассматриваются. Тестовое задание Диагностическое задание на мышление. Оно должно показать, умеет ли человек проектировать систему, работать с агентами, API, SQL и бизнес-задачей. Задание для кандидата Представьте, что у компании есть: сайт с заявками; Bitrix24 / CRM; ERP-система производства; база данных заказов; 41 SEO-агент; Claude Code / Codex для разработки; задача: автоматизировать путь от лида до производственного заказ-наряда. Нужно подготовить короткое техническое решение на 2-4 страницы: Какую архитектуру предложите? Какие сервисы, API, MCP-серверы или агенты нужны? Какие таблицы или сущности должны быть в базе данных? Как будет идти путь заявки: сайт → CRM → расчет → заказ → производство → контроль статуса? Какие ошибки и риски предусмотрите? Что можно сделать за первые 2 недели? Где ИИ действительно полезен, а где лучше обычная программная логика? Дополнительно, если кандидат сильный технически: сделать небольшой прототип API или псевдокод одного процесса, например: принять заявку; проверить данные; создать сделку в CRM; записать в БД; вызвать AI-агента для классификации заявки; вернуть статус. Формат: Markdown, PDF, GitHub или Google Doc. Срок: 1-2 дня. Объем: без воды, главное структура и логика.
Промт-инженер, ИИ-специалист
Задачи: — разрабатывать промпты для AI-ассистентов; — настраивать логику поведения ботов и сценарии диалогов; — интегрировать AI в бизнес-процессы; — тестировать и находить ошибки; — улучшать ответы и поведение ИИ; — работать с API и AI-инструментами; — создавать инструкции для LLM и оптимизировать промпты. Будет плюсом: — опыт работы с ChatGPT, Claude, Gemini и другими LLM; — понимание API, JSON и webhook; — опыт автоматизаций и работы с CRM; — базовые знания программирования; — опыт создания чат-ботов. Требования к кандидату: — понимание логики ИИ; — умение тестировать решения и доводить ботов до стабильной работы. Условия: — формат: офис; — график: 5/2, 10:00–19:00; — зарплата: обсуждается на месте.
Менеджер по продажам B2B, SaaS
Менеджер по продажам B2B в компанию Биорг. Компания Биорг — российский разработчик систем для оцифровки документов, распознавания изображений, идентификации личности (KYC) на базе технологий искусственного интеллекта: компьютерного зрения, машинного обучения, обработки естественного языка (NLP). Требуется профессионал, который умеет говорить с первыми лицами компаний на одном языке, находит общие темы и боли, имеет свою «записную книжку» контактов и понимает, как продавать с крупным чеком в ИТ-отрасли (B2B, SaaS). Обязанности: - Вести полный цикл продаж: от квалификации лида и выявления потребностей до презентации преимуществ продукта и успешного закрытия сделок на годовые лицензии. - Развивать собственные каналы продаж: начиная со второго месяца работы, ожидается проактивность. Задача — сформировать личный пул контактов, чтобы 30% клиентов приходило по каналам, которые найдены и развиты самостоятельно. - Поддерживать высокий стандарт работы с клиентской базой: вести прозрачную и детальную историю взаимодействий в CRM, трекере задач и «Книге продаж». Требования: - Опыт в B2B-продажах: от 2-х лет самостоятельной продажи корпоративного ПО (опыт работы с лицензиями станет преимуществом). - Своя сеть контактов: наличие собственной базы ЛПР («записной книжки») и четкое понимание психологии и специфики переговоров с корпоративными заказчиками. - Навык упаковки смыслов: умение готовить убедительные, структурированные презентации и коммерческие предложения, которые бьют точно в боли бизнеса. - Системность и дисциплина: отношение к заполнению CRM и ведению документации как к важнейшему инструменту управления своей воронкой и выручкой. Высокая внимательность к деталям в цифрах и документах. Условия: - Заработная плата: окладная часть обсуждается по итогам собеседования + КПЭ от выполнения плана продаж. - Оформление по ТК, официальная заработная плата. - Профессиональное развитие, компенсация внешнего обучения. - Интересные и перспективные проекты, ориентированные на крупных корпоративных и государственных заказчиков. - Чай/кофе, фрукты в офисе. Корпоративные мероприятия. - Удобное расположение — станция метро «Технопарк». - Работа в аккредитованной IT-компании.
Middle Python-инженер, LLM-инженер
ООО «М-ТЕХ» — ИТ-компания, развивающая направление ИИ-автоматизации: прикладные LLM/RAG-решения и ИИ-агенты для процессов малого и среднего бизнеса. Условия: - Зарплата до 200 000 ₽ - Опыт коммерческой разработки на Python от 2–3 лет - Неполный рабочий день - Формат работы: можно удалённо (Москва, Санкт-Петербург, Самара) Чем предстоит заниматься: - Проектирование, разработка и внедрение ИИ-агентов под конкретные бизнес-задачи - Настройка сценариев работы агента: диалог, вызов инструментов, работа с базой знаний - Интеграция ИИ-агентов с внешними и внутренними системами (API, БД, ERP/CRM, мессенджеры) - Проектирование RAG-пайплайнов: загрузка документов, чанкинг, embeddings, поиск, ранжирование - Оптимизация качества, скорости ответа и стоимости использования токенов Пожелания к кандидатам: - Опыт коммерческой разработки на Python от 2–3 лет - Практический опыт с LLM-приложениями, RAG, ИИ-ассистентами от 6 месяцев - Опыт работы хотя бы с одним из инструментов: LangChain, LangGraph и аналоги
Full-stack Developer, AI-ассистент, CRM
Резюме Full-stack Developer, удаленная работа, проектная или полная занятость, от 150 000 ₽. Опыт и достижения: - Внедрение AI-ассистента для генерации вакансий с замером времени (менее 2 минут). - Сокращение времени формирования расписания в CRM с часов до 10-20 минут. - Опыт разработки от сложных CRM до решений для интерактивных терминалов (VK, РосНефть). - Кейс с 50 real-time графиками и оптимизацией рендеринга. - Сокращение бандла на 30%, First Contentful Paint — 1.4 секунды. - Менторство и архитектурный аудит команды. - Показатели эффективности: LCP +40%, время онбординга -60%, баги -25%. - Демонстрация понимания бизнес-ценности кода. - Архитектурная экспертиза: внедрение FSD и миграция на Next.js.
Frontend / Fullstack Developer
Резюме Frontend / Fullstack Developer, от 80 000 ₽, удаленно, фуллтайм. Демонстрация влияния разработки на реальные бизнес-процессы (сокращение времени на получение информации на 70-80%). Создание собственного SaaS-продукта как доказательство навыков владения полным циклом разработки. Реальные метрики эффективности (уменьшение времени задач на 40%, снижение очереди на 30%). Демонстрация лидерских навыков: от менторства до участия в найме в продуктовой команде. Использование AI-инструментов как часть рабочего процесса для оптимизации производительности. Конкретные технические оптимизации (O(n) -> O(1), работа с Garbage Collector). Четкие бизнес-метрики: сокращение нагрузки на БД в 2.5 раза и time-to-market на 30%. Зрелый подход к архитектуре, подтвержденный опытом лидства. Отличная работа с метриками: улучшение CLS, LCP и снижение ошибок валидации подтверждены конкретными процентами. Демонстрация инженерного подхода через создание компонентных библиотек и оптимизацию рендеринга, а не просто перечисление фреймворков. Отличная работа с метриками: цифры (58%, 8 раз, 30%) превращают абстрактные задачи в измеримый бизнес-результат. Демонстрация архитектурного мышления: описание перехода от монолита к микросервисам в проекте «Кантата». Проактивность: менторство на буткемпе и организация выступлений выделяют кандидата на фоне тех, кто просто «пишет код». Конкретная оптимизация: ускорение Steam-инвентаря и Dice в 3-4 раза с приведением точных цифр задержки. Архитектурное решение: переход на RabbitMQ для обработки критичных колбэков, что реально спасает высоконагруженные системы. Специфический доменный опыт: математические модели (RTP/PRNG) для iGaming, что выделяет кандидата на фоне типичных CRUD-разработчиков. Отличная работа с метриками: цифры роста трафика и снижения нагрузки на бэкенд выглядят убедительно. Грамотное использование FSD и понимание архитектурных рисков в CRM. Наличие полноценного Fullstack pet-проекта с Service Worker и CI/CD. Отличная работа с метриками: указал конкретные проценты роста эффективности (20-73%), что превращает слова из 'я сделал' в 'я принес пользу'. Четкое понимание бизнес-ценности: описание проектов сфокусировано не на 'написал код на React', а на том, как это помогло бизнесу.
Automation & AI Specialist, Low-Code и CRM-автоматизация
Компания WorkflowX разрабатывает CRM-, автоматизационные и ИИ-решения для бизнеса, объединяя CRM, коммуникации, данные, API и современные ИИ-технологии в автоматизированные процессы. Задачи: - Создание и развитие n8n-воркфлоу - Разработка автоматизаций между CRM-платформой и внешними приложениями - Техническая реализация и развитие ИИ- и голосовых агентов - Подключение API, вебхуков и сторонних систем - Настройка CRM-воркфлоу и автоматизированных клиентских процессов - Обработка и синхронизация данных между системами - Интеграция телефонии, электронной почты, WhatsApp, календарей, форм и других инструментов - Создание небольших решений на JavaScript, HTML и CSS, когда стандартных функций недостаточно - Анализ ошибок, тестирование и оптимизация существующих автоматизаций - Документирование ключевых воркфлоу и интеграций - Участие в разработке новых решений для автоматизации и ИИ Требования: - Опыт с n8n, Make или аналогичными low-code/no-code платформами - Знание API, REST API и вебхуков - Опыт с CRM-системами и CRM-автоматизацией - Владение JavaScript - Знание HTML и CSS - Понимание JSON и обработки данных - Опыт с ИИ-инструментами и LLM - Опыт с ИИ- или голосовыми агентами - Опыт с интеграциями телефонии и VoIP - Опыт с OpenAI, ElevenLabs, Twilio или аналогичными платформами Важно: отсутствие опыта с конкретным инструментом, например n8n, при уверенном владении Make, не является исключающим фактором. Ключевое значение имеет понимание логики, данных, API и автоматизации. Условия: - Проекты в сфере автоматизации и искусственного интеллекта - Свобода в принятии решений - Современные инструменты и технологии - Короткие пути согласования - Ответственная самостоятельная работа - Удалённая работа - Разнообразные технические задачи - Возможность активно участвовать в развитии систем автоматизации и ИИ
Руководитель направления стратегических институциональных клиентов
О компании OKX — ведущая криптобиржа и разработчик OKX Wallet, предоставляющая миллионам пользователей доступ к торговле криптовалютами и децентрализованным приложениям (dApps). OKX — доверенный бренд для сотен крупных институциональных клиентов. Компания входит в группу OKG, которая развивает продукты OKX, OKX Wallet, OKLink и другие. Основные принципы: We Before Me, Do the Right Thing, Get Things Done. О позиции Вы — монетизатор отношений для всех VIP-институциональных клиентов. Ваша сеть контактов — источник сделок. Вы инициируете, развиваете и закрываете партнёрства с VIP-институциональными клиентами: банками, управляющими активами, хедж-фондами, семейными офисами, квантовыми фондами и суверенными фондами. Эти партнёрства приносят существенный регулярный доход и подтверждают статус OKX как надёжного институционального контрагента на глобальном уровне. Задачи - Владение и расширение сети контактов первого уровня. Поддержание, расширение и монетизация личной сети отношений с руководителями крупнейших мировых финансовых институтов. Ваша сеть — главное конкурентное преимущество направления. - Управление доходом и воронкой продаж. Вы несёте консолидированную цель по институциональной выручке во всех сегментах. Отвечаете за прогноз и состояние воронки. - Стратегия направления и приоритизация сегментов. Определение баланса между долгосрочными банковскими партнёрствами (6–12+ месяцев, кастомная интеграция, крупные клиенты) и более короткими циклами работы с фондами и управляющими активами (3–6 месяцев, более стандартизированный продукт, скорость выручки). - Инициация и закрытие сделок первого уровня (коммерческое структурирование). Вы — коммерческий архитектор крупнейших сделок: структурируете партнёрства, ведёте переговоры по условиям и закрываете сделки. Работаете вместе со старшим директором по отношениям и руководите старшим институциональным менеджером, который отвечает за коммерческое исполнение на глобальном уровне. - Анализ потребностей в продукте и адвокация (оценка ROI запросов на функции). Институциональные клиенты формулируют требования к продукту, которых ещё нет: кастомные кастодиальные процессы, новые API-возможности, регуляторные обёртки. Вы превращаете их в бизнес-кейсы с оценкой ROI и продвигаете внутри компании перед командами продукта и разработки. - Регуляторное позиционирование и отражение комплаенса. Для традиционных институтов главный барьер — не эффективность капитала, а регуляторная уверенность. Вы представляете регуляторный статус OKX (лицензия MiCA, банковские партнёрства, комплаенс-инфраструктура) комплаенс-комитетам, советам директоров и риск-командам клиентов. Обосновываете, почему OKX — надёжный контрагент. - Внешнее позиционирование и институциональная маркетинговая стратегия. Вы формируете восприятие OKX на институциональном рынке: задаёте нарратив, контролируете разработку продающих и маркетинговых материалов (питч-деки, брифы решений, кейсы, документы по конкурентному позиционированию), формируете пресс-релизы о институциональных достижениях и развиваете контент лидерства мнений, отражающий позиционирование OKX как интеграционно-ориентированного и основанного на отношениях партнёра. Требования - Опыт в развитии бизнеса от 10 лет. - Активная институциональная сеть: вы работали с руководителями уровня C-suite в банках, управляющих активами и фондах в течение последних 18 месяцев. - Личный опыт закрытия сделок: вы лично инициировали и закрывали институциональные партнёрства. - Глубокое понимание криптопродуктов: можете уверенно обсуждать кастодиальные модели, торговую инфраструктуру, FIX-подключения, механизмы расчётов и регуляторные рамки без подготовки. Понимаете жизненный цикл развития инфраструктуры банков и традиционных управляющих активами, выходящих в цифровые активы. - Управление старшей командой: вы управляли или направляли профессионалов уровня директора. Ведёте через влияние и партнёрство. Плюсы - Существующая сеть институциональных контактов в банках, управляющих активами и фондах — отношения ускоряют выход на полную продуктивность, даже если не являются основным активом. - Опыт одновременных продаж банкам (сложные, длинные циклы, интеграционная нагрузка) и фондам (короткие циклы, стандартизированный продукт). - Подтверждённый опыт построения институциональных отделов продаж и плейбуков в среде быстрого роста. - Опыт разработки продающих материалов, контента лидерства мнений или институциональных маркетинговых нарративов. - Опыт работы с CRM, построением воронки и управлением инструментами, платформами sales intelligence для институционального поиска клиентов. - Владение AI-инструментами (например, Claude) для автоматизации рабочих процессов и повышения продуктивности.
Менеджер по продажам B2B, ИТ-решения
Менеджер по продажам B2B в компанию Биорг. Компания Биорг — российский разработчик систем для оцифровки документов, распознавания изображений, идентификации личности (KYC) на базе технологий искусственного интеллекта: компьютерного зрения, машинного обучения, обработки естественного языка (NLP). Требуется профессионал, который умеет говорить с первыми лицами компаний на одном языке, находит общие темы и боли, имеет свою «записную книжку» контактов и понимает, как продавать с крупным чеком в ИТ-отрасли (B2B, SaaS). Что нужно делать: • Вести полный цикл продаж: от квалификации лида и выявления потребностей до презентации преимуществ продукта и успешного закрытия сделок на годовые лицензии. • Развивать собственные каналы продаж: начиная со второго месяца работы ожидается проактивность. Задача — сформировать личный пул контактов, чтобы 30% клиентов приходило по каналам, которые найдены и развиты самостоятельно. • Поддерживать высокий стандарт работы с клиентской базой: вести прозрачную и детальную историю взаимодействий в CRM, трекере задач и «Книге продаж». Пожелания к кандидату: • Опыт в B2B-продажах: от 2-х лет самостоятельной продажи корпоративного ПО (опыт работы с лицензиями станет преимуществом). • Своя сеть контактов: наличие собственной базы ЛПР («записной книжки») и четкое понимание психологии и специфики переговоров с корпоративными заказчиками. • Навык упаковки смыслов: умение готовить убедительные, структурированные презентации и коммерческие предложения, которые бьют точно в боли бизнеса. • Системность и дисциплина: отношение к заполнению CRM и ведению документации как к важнейшему инструменту управления своей воронкой и выручкой. Высокая внимательность к деталям в цифрах и документах. Что предлагаем: • Заработная плата: окладная часть обсуждается по итогам собеседования + КПЭ от выполнения плана продаж. • Оформление по ТК, официальная заработная плата. • Профессиональное развитие, компенсация внешнего обучения. • Интересные и перспективные проекты, ориентированные на крупных корпоративных и государственных заказчиков. • Чай/кофе, фрукты в офисе. Корпоративные мероприятия. • Удобное расположение — ст. м. «Технопарк». • Работа в аккредитованной IT-компании.
Growth Marketing Manager
Axevil Capital — цифровая private equity платформа для профессиональных инвесторов и управляющих капиталом. Цель — изменить правила игры на рынке private equity. Создаётся инфраструктура нового поколения: платформа, которая объединяет интересы профессиональных участников рынка и открывает доступ к лучшим tech-компаниям на поздних стадиях роста. Более 1000 инвесторов проинвестировали с нами более $150 млн в лидирующие tech-компании. Среди портфельных — Klarna, Anthropic, Stripe, Neuralink, Uzum, Databricks, Kraken, Scale AI, Circle, SpaceX и другие. Команда — профессионалы с многолетним опытом в инвестиционных банках и управляющих компаниях. Компания активно растёт и расширяет штат. Ищем Growth Marketing Manager. Нужен человек, который соберёт из каналов и воронок работающую механику привлечения: кто делает, с какой периодичностью, как замеряем, что масштабируем. Аудитория — аккредитованные инвесторы, family offices и независимые финансовые советники. Чек высокий, решение взвешивается неделями, а регуляторика запрещает обещать доходность и давить срочностью. Работают точное попадание в сегмент, содержательный контент и длинные цепочки касаний. Первые 3 месяца работа на аутсорсе, после — переход в штат. Условия и ресурсы: - дизайн, бренд-система и производство контента внутри команды; - аналитика на BigQuery и CRM: путь от источника до сделки прозрачен; - внутренние AI-инструменты — от генерации страниц до подготовки креативов; - внутренний ментор на старте. Задачи: - Органика. Programmatic SEO: структура сайта, кластеры запросов, шаблоны и автогенерация страниц под сегменты. Линкбилдинг и публикации на трастовых площадках. Видимость в ответах языковых моделей. - Платные каналы. LinkedIn-аутрич и LinkedIn Ads, email-рассылки, Meta Ads, Google Ads, Telegram Ads. Задача — найти связки «канал → воронка → целевое действие», которые масштабируются и попадают в юнит-экономику. - Воронки. Уже работают еженедельная рассылка, PDF-лид-магниты, живые вебинары и автовебинары.
Full-stack Developer
Успешное внедрение AI-ассистента для генерации вакансий с конкретным замером времени (менее 2 минут). Реальные бизнес-результаты в CRM: сокращение времени формирования расписания с часов до 10-20 минут. Разноплановый опыт: от сложных CRM до специфичных решений для интерактивных терминалов (VK, РосНефть).
Staff-инженер, виртуальная сборочная линия
Компания 1KOMMA5° строит энергосистему будущего с Heartbeat AI. Солнечные панели, батареи, тепловые насосы и электромобильность объединяются в интеллектуальную интегрированную систему виртуальной электростанции, напрямую подключенную к рынку электроэнергии в реальном времени. К 2030 году компания планирует перевести 1,5 миллиона домохозяйств на возобновляемую энергию. Над этим ежедневно работают более 3000 человек в более чем 80 локациях по всему миру. Позиция предполагает работу в команде Virtual Assembly Line (VAL), которая развивает системы роста и операций: MarTech, CRM, Payment, Fulfillment и Installation. Задачи: - Определять техническое направление в домене growth и operations инженерии VAL, поддерживая архитектуру в соответствии с продуктовым направлением и обеспечивая последовательную реализацию решений командой. - Задавать техническую планку для команд, самостоятельно решая самые сложные проблемы. - Транслировать бизнес- и продуктовые требования в технические решения, масштабируемые по мере цифровизации установочных подразделений. - Проектировать системы и API так, чтобы AI-агенты работали как пользователи первого класса с машиночитаемыми контрактами. - Осуществлять переход VAL к агентной инженерии, меняя подход к работе команды: агенты действуют безопасно, ответственность остается на людях. - Наставлять инженеров VAL для ускорения их роста. - Формировать высокопроизводительную инженерную культуру в команде VAL. - Встраивать безопасность и надежность как прямую ценность для клиента. Используемые технологии: - AI-ассистированная разработка с Cursor / Claude и агентные кодинг-процессы. - Языки: TypeScript (React, Nest.js, Next.js, VueJS), Ruby on Rails, Flutter. - Облако и инфраструктура: Google Cloud Platform, GKE (Kubernetes), Cloud Run, Terraform/IaC, Vercel, Datadog. - Данные и BI: PostgreSQL, BigQuery, SQLMesh, Looker. - Инструменты: Linear, Notion, Figma, Miro. Требования: - Опыт разработки ПО на нескольких языках общего назначения от 10 лет. - Подтвержденный опыт проектирования масштабируемых и безопасных систем с высокими стандартами качества. - Опыт проектирования и реализации API для интеграции между системами, включая нечеловеческих и автоматизированных потребителей, таких как AI-агенты. - Гибкое и ориентированное на результат мышление, нацеленность на сотрудничество и командную работу. - Опыт общения с заинтересованными сторонами на языке бизнеса и понимание технических последствий их требований. - Опыт обеспечения технического согласования в команде в быстро меняющейся среде, включая принятие и доведение до конца критических технических решений. - Опыт проведения команды через крупные изменения в рабочих процессах или инструментах, с пониманием, где автоматизация (включая AI-агентов) безопасна, а где обязательна человеческая проверка. - Способность вести функции от постановки задачи до выпущенного и поддерживаемого продукта в тесном сотрудничестве с продакт-менеджерами и бизнес-стейкхолдерами. - Отличные устные и письменные коммуникативные навыки на английском языке; знание немецкого будет преимуществом. Условия: - Работа в международной, динамичной и высокомотивированной команде. - Прямое влияние на ускорение энергетического перехода и климат. - Прямой контакт с ключевыми лицами, принимающими решения. - Возможности для полной занятости в одном из наиболее быстрорастущих стартапов Европы. - Удаленная работа по всей Германии, офисы в Гамбурге, Берлине или Мюнхене. - Программа здорового баланса EGYM Wellpass. - Льготы и скидки через Futurebens. - Лизинг городского или электрического велосипеда (job bike). - Индивидуальные возможности профессионального развития. - Подчинение непосредственно CTO.
CMO, e-commerce
Chief Marketing Officer в London Lash. Удалённо, с периодическими поездками в Манчестер. London Lash — глобальный профессиональный beauty-бренд в сфере e-commerce, работающий в более чем 100 странах, с годовой выручкой более £8 млн и четырьмя магазинами Shopify на ключевых международных рынках. Ищем коммерчески ориентированного CMO для следующего этапа роста. Задачи: • Привлечение, удержание, CRM и подписки. • Shopify, CRO и международная электронная коммерция. • Выручка, LTV, CAC, маржа и маркетинговый ROI. • Платное медиа, SEO, email и атрибуция. • Бренд-позиционирование, продуктовый сторителлинг и комьюнити. • Руководство командой маркетинга из 10–12 человек. Требования: • Опыт управления маркетинговым или коммерческим P&L в e-commerce бизнесе с выручкой от £10 млн. • Сильный опыт в DTC, повторных покупках или подписках. • Баланс между брендом, перформанс-маркетингом и коммерческим мышлением. • Уверенность в работе в быстрорастущей компании, управляемой основателем. Условия: • Гибкая удалённая работа. • Поездки в Манчестер каждые 2 месяца. • Бонус по результатам работы.
Senior/Principal Golang-разработчик, AI Agents
Senior / Principal Golang developer (AI Agents, MCP) Команда Evrone занимается продуктовой разработкой стартапов и помогает в цифровой трансформации бизнеса в России, США и Европе. Ищем разработчиков уровня Senior / Principal для работы над международным проектом. Проект: enterprise integration platform (название под NDA). Среди клиентов платформы: Cisco, Vodafone, Nasdaq, Epic Games, Coinbase, Zendesk, Atlassian, Canva и другие крупные enterprise-компании. Enterprise-платформа автоматизации интеграций и бизнес-процессов между сервисами. По сути - iPaaS-решение для orchestration workflow: соединяет SaaS, внутренние системы, базы данных и API. Используется для автоматизации процессов, routing событий, очередей, трансформации данных и real-time интеграций. Платформа работает как инфраструктурный слой между системами компании - CRM, ERP, биллинг, аналитика, внутренние сервисы. Высокая нагрузка, distributed архитектура, строгие требования к latency и отказоустойчивости. Зона ответственности команды (куда ищем человека) - ядро платформы. Отвечает за routing, auth, caching, throttling, очереди и observability. Задачи: - разработка high-performance gateway компонентов - routing и request processing на уровне платформы - auth, caching, throttling, work queues - logging / monitoring инфраструктура - поиск bottleneck и оптимизация latency - участие в архитектуре distributed системы Стек: Go, MCP, PostgreSQL, AWS, Kafka, ELK, Kubernetes, Redis, Grafana, RoR (legacy) Требования: - Backend. 8-ми лет и более - Опыт в качестве архитектора, тех.лида, etc - Golang от 3-х лет. Также, опыт оптимизации производительности и понимание внутрянки Go - Высшее техническое образование в области компьютерных наук, математики, физики или других точных или технических дисциплин - Разговорный английский. Коммуникация с членами команды будет идти на английском Будет плюсом опыт c MCP, Ruby, Rust, Open-source, ML, DBA, DevOps (AWS / Azure / Google Cloud / YandexCloud). Почему Evrone: - Мы занимаемся технически сложными, высоконагруженными, наукоёмкими проектами, проектами с большой бизнес логикой или большой серверной инфраструктурой. Нам доверяют: аналитику, проектирование интерфейсов и дизайн, разработку, инфраструктуру и эксплуатацию. Мы становимся технической командой проекта целиком или консультируем и расширяем возможности существующих команд наших клиентов. - Кроме того, Evrone помогает развивать
Промт-инженер по работе с ИИ-инструментами для документов и 3D
AI Supermarket — подборка ИИ-инструментов. AskYourPDF — сервис для общения с PDF, документами и сайтами через ИИ. Инструмент читает и понимает файлы, отвечает на сложные вопросы, предоставляет ответы с цитатами и извлекает ключевые идеи без чтения всех страниц. Используется более чем 500 000 студентов, юристов и исследователей для экономии времени на ручном чтении. Meshy — платформа для генерации 3D-моделей и текстур из текста или изображения. Позволяет создавать готовые к использованию в играх 3D-ассеты за несколько минут: достаточно описать желаемое или загрузить референсное изображение. Применяется разработчиками игр, продуктовыми дизайнерами и создателями метавселенных для ускорения 3D-производства. Инструмент для отслеживания звонков и аналитики на базе ИИ, показывающий, какие маркетинговые кампании приводят к звонкам и клиентам. Conversation Intelligence автоматически расшифровывает звонки, оценивает лиды и определяет ключевые слова, которые конвертируются. Используется более чем 200 000 компаний для оптимизации маркетинговых расходов и повышения эффективности продаж. ИИ-ассистент для встреч, который автоматически подключается к звонкам, записывает, расшифровывает и резюмирует каждый разговор. Умный поиск позволяет найти любой момент из прошлых встреч за секунды, а ИИ создает пункты действий, последующие письма и обновления CRM. Интегрирован с Zoom, Teams, Meet и более чем 40 бизнес-инструментами. Профессиональный симулятор торговли на Форекс, воспроизводящий исторические рыночные данные для отработки стратегий без риска. Позволяет тестировать и бэктестить торговые системы на годах тиковых данных с любой скоростью, затем просматривать статистику по проценту выигрышей, просадке и соотношению риска к прибыли. Используется начинающими и опытными трейдерами для выработки дисциплины и улучшения торгового преимущества. ИИ-ассистент для написания текстов, созданный для академических исследователей, студентов и ученых. Генерирует литературные обзоры, помогает преодолеть писательский блок с помощью автозавершений и цитирует источники из базы данных более чем 200 миллионов научных статей. Используется студентами Гарварда, MIT и Оксфорда для написания лучших работ за меньшее время. Двуязычное расширение для перевода, которое переводит целые веб-страницы, PDF и электронные книги.
Промт-инженер, ИИ-инженер
Компания AI Supermarket ищет специалиста для работы над линейкой ИИ-продуктов. В рамках направления решаются задачи по созданию и развитию следующих инструментов: - Профессиональный симулятор форекс-трейдинга, воспроизводящий исторические рыночные данные для отработки стратегий без риска. Позволяет тестировать торговые системы на тиковых данных за несколько лет с любой скоростью и анализировать статистику по винрейту, просадке и соотношению риск/прибыль. Используется трейдерами для дисциплины и улучшения торгового подхода. - Платформа text-to-3D и image-to-3D для генерации игровых 3D-моделей и текстур за минуты. По текстовому описанию или референсному изображению создает полностью текстурированный экспортируемый 3D-ассет. Применяется разработчиками игр, продуктовыми дизайнерами и создателями метавселенных. - Платформа AI-аналитики звонков, показывающая, какие маркетинговые кампании приводят к звонкам и клиентам. Conversation Intelligence автоматически расшифровывает звонки, оценивает лидов и определяет конверсионные ключевые слова. Используется более чем 200 000 компаний. - ИИ-ассистент для встреч, который автоматически подключается к звонкам, записывает, расшифровывает и резюмирует разговоры. Умный поиск находит нужный момент из прошлых встреч за секунды, ИИ создает пункты действий, follow-up письма и обновления в CRM. Интегрирован с Zoom, Teams, Meet и более чем 40 бизнес-инструментами. - Чат с любым PDF, документом или сайтом: ИИ читает и понимает файлы мгновенно, отвечает на сложные вопросы, дает цитируемые сводки и извлекает ключевые инсайты. Используется более чем 500 000 студентов, юристов и исследователей. - ИИ-ассистент для написания академических текстов для исследователей, студентов и ученых. Генерирует обзоры литературы, помогает преодолеть писательский блок с автодополнением и цитирует источники из базы из более чем 200 миллионов научных статей. Используется студентами Harvard, MIT и Oxford. - Двуязычное расширение для перевода, которое переводит целые веб-страницы, PDF и электронные книги.