Growth-маркетолог B2B SaaS

Компания «Умная Логистика» создаёт IT-продукты для транспортных компаний, грузовладельцев и экспедиторов: помогает автоматизировать логистику, управлять перевозками и экономить деньги. Команда активно использует AI-инструменты и проверяет гипотезы.

Ищем Growth-маркетолога, который поможет привлекать больше платящих клиентов, находить точки роста и улучшать воронку привлечения — от первого касания до подключения.

Что предстоит делать:

• Собирать воронки привлечения под ключ: от гипотезы до лендинга, запуска трафика, передачи клиента в продажи или продукт и анализа результатов. Самостоятельно решать, что масштабировать, что улучшать, а какие гипотезы закрывать.
• Самостоятельно вести Яндекс Директ: запускать кампании, контролировать показатели и оптимизировать результаты. Также используются ВКонтакте, Telegram, Max и Авито — за эти каналы отвечает отдельный специалист, с которым нужно работать в тесной связке.
• Отвечать за результат в деньгах: приводить новых платящих клиентов с целевыми CPQL, CAC и ROMI, обосновывать рекламный бюджет. Отслеживать не только регистрации и сделки, но и удержание и LTV клиента, учитывать эти данные при развитии привлечения.
• Постоянно искать и проверять точки роста: вести бэклог гипотез, приоритизировать и запускать эксперименты с каналами, офферами, креативами, аудиториями, лендингами и инструментами.
• Работать с аналитикой: использовать Яндекс Метрику, Roistat и Битрикс24, находить узкие места в воронке и принимать решения на основе данных.
• Работать вместе с продажами и продуктом: получать обратную связь по качеству лидов, находить причины потерь в воронке и совместно улучшать конверсию от первого касания до оплаты.
• Запускать привлечение в новые продукты, например выстраивать с нуля воронки для мобильных приложений и платформ для массовых клиентов.

Требования:

• Не менее трёх лет заниматься привлечением клиентов в SaaS, уметь самостоятельно запускать, анализировать и масштабировать рекламные кампании.
• Не менее года самостоятельно вести кампании в Яндекс Директе: от обоснования бюджета и настройки до оптимизации и анализа результатов.
• Опыт работы с нижней частью воронки: оплатами, CAC и выручкой. Отвечать не только за лиды, но и за то, сколько денег принесли привлечённые клиенты.
• Уметь управлять бюджетами, собирать воронки под ключ и находить решения, если что-то идёт не по плану. Подтверждать опыт конкретными цифрами.
• Самостоятельно предлагать гипотезы, любить экспериментировать и доводить идеи до результата.
• Не бояться погружаться в новый продукт, изучать аудиторию и разбираться в том, как устроен бизнес.

Будет плюсом:

• Опыт работы с B2B и сложными IT-продуктами с длинным циклом сделки.
• Умение создавать и дорабатывать посадочные страницы с помощью ИИ и активное использование AI-инструментов в работе.
• Опыт вывода мобильных приложений и платформ на рынок, в том числе с разными моделями привлечения: через отдел продаж и self-service, когда пользователь самостоятельно регистрируется и начинает пользоваться продуктом.

Условия:

• Зарплата: обсуждаемо.
• Формат работы: часть команды работает в офисе в Перми, часть — удалённо по всему миру. Можно выбрать удобный формат.
• График и оформление: полная занятость, 9:00–18:00 (мск), пн–пт.