Business Development — AI B2B SaaS

О проекте

Borisbot — технологическая платформа для создания и оркестрации AI-ассистентов, чат-ботов и автоматизации бизнес-процессов. У продукта есть платящие корпоративные клиенты, опыт внедрений и кейсы в HR, образовании, внутренних коммуникациях и автоматизации бизнеса. Компания выходит на международные рынки и расширяет применение платформы за пределы HR.

Задача — находить новые направления, в которых технология решает реальные бизнес-проблемы и создаёт новые источники выручки.

Кого ищут

Предпринимательски мыслящего Business Development Lead, который самостоятельно ищет новые рыночные возможности, проверяет гипотезы и доводит перспективные направления до первых коммерческих пилотов. Это не классическая позиция продавца, маркетолога или руководителя отдела продаж.

Чем предстоит заниматься

Поиск новых рынков и ниш:

• исследовать международные рынки и искать новые сегменты для платформы;
• выдвигать и проверять гипотезы применения AI-агентов и автоматизаций;
• искать потенциальные направления: интеграторы, корпоративные AI-решения, HR Tech, white-label, автоматизация бизнес-процессов и другие рынки;
• самостоятельно определять, какие гипотезы имеют коммерческий потенциал.

Проверка гипотез:

• искать потенциальных клиентов и партнёров;
• выходить на лиц, принимающих решения;
• проводить интервью и коммерческие встречи;
• выяснять реальные потребности, бюджеты и готовность платить;
• проверять, насколько технология подходит для решения конкретной задачи.

Запуск новых направлений:

• формировать предложение для конкретного сегмента;
• совместно с командой готовить демонстрации и прототипы;
• договариваться о первых пилотных проектах;
• доводить перспективные возможности до оплачиваемого пилота;
• передавать подтверждённые направления в существующую команду продаж для дальнейшего масштабирования.

Что ожидают

• Опыт работы в Business Development, развитии B2B/SaaS-продуктов или запуске новых бизнес-направлений от 3 лет.
• Опыт самостоятельного поиска новых рынков, клиентов и партнёров.
• Опыт проведения CustDev, проблемных интервью и проверки бизнес-гипотез.
• Умение самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и договариваться о пилотных проектах.

AI и технические навыки:

• активное использование современных AI-инструментов в работе;
• понимание принципов работы AI-агентов, LLM, API, MCP и автоматизации бизнес-процессов;
• способность быстро превращать бизнес-гипотезу в работающий прототип или демонстрацию решения без привлечения полноценной команды разработки.

Личные качества:

• предпринимательское мышление и ориентация на коммерческий результат;
• высокая самостоятельность: умение находить возможности и доводить задачи до результата без постоянного контроля;
• готовность самостоятельно искать контакты, инициировать общение и проводить встречи;
• умение работать в условиях неопределённости и быстро проверять гипотезы;
• системность: способность вести несколько гипотез, фиксировать результаты экспериментов и принимать решения на основании данных;
• опыт запуска новых продуктов или коммерческих направлений с нуля до первых продаж;
• понимание бизнес-моделей B2B SaaS и технологических продуктов;
• английский язык на уровне, достаточном для самостоятельных переговоров с международными клиентами.

Условия

• Полностью удалённая работа.
• Подписки на современные AI-инструменты.
• Международный продукт с реальной технологической базой и существующими клиентами.
• Возможность самостоятельно формировать новые направления бизнеса.
• Базовый фикс 100 000 на старте.
• Дополнительные бонусы за коммерческие результаты и запущенные направления.
• Возможность пересмотра финансовой модели по мере роста результатов.
• Перспектива стать бизнес-партнёром одного из новых направлений или международного бизнеса в целом.
• Первые 90 дней рассматриваются как период совместной проверки: насколько хорошо получается находить рынки, запускать пилоты и создавать новые источники выручки.