Директор по маркетплейсам

Компания МОССклад ищет директора по направлению маркетплейсов. Предстоит развивать продажи на Wildberries, Ozon, «Все инструменты» и сайте интернет-магазина, строить команду и процессы, работать с поставщиками и логистикой, а также внедрять AI-инструменты в создание контента.

Задачи

• Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (WB, Ozon, «Все инструменты») и сайте интернет-магазина.
• Управление маржинальностью, ценообразованием, рекламными бюджетами и итоговой прибылью.
• Формирование ассортиментной матрицы: выявление ниш, анализ трендов и спроса, возможное расширение в другие отрасли.
• Формирование и управление командой менеджеров маркетплейсов: постановка KPI, контроль, обучение.
• Разработка ТЗ и постановка задач другим отделам (маркетинг, международная и внутренняя логистика).
• Внедрение системной работы с контентом: масштабирование создания карточек с использованием AI-инструментов (генерация фото, SEO-тексты, Rich-контент).
• Стратегический поиск и оценка поставщиков, в том числе из Китая.
• Контроль международной логистики, таможенного оформления и сертификации товаров.
• Управление товарными запасами: планирование поставок (FBO/FBS), контроль оборачиваемости, минимизация out-of-stock и неликвида.
• Контроль эффективности рекламных кампаний (внутренняя реклама WB/Ozon, внешние источники), работа с блогерами.
• Анализ воронок продаж, конверсии карточек и поиск точек роста.
• Адаптация стратегии продвижения под изменения алгоритмов и правил площадок.

Требования

• Опыт управления направлением маркетплейсов от 2 лет (желательно в нишах DIY, инструменты, оборудование, автозапчасти или технически сложных товаров).
• Глубокое понимание алгоритмов ранжирования WB и Ozon, умение считать юнит-экономику, опыт работы с сервисами аналитики.
• Опыт самостоятельного поиска поставщиков в Китае и понимание организации международной логистики.
• Понимание, как внедрить нейросети (Midjourney, Stable Diffusion, Higgsfield и др.) в массовое производство контента.
• Навыки управления командой, умение переводить бизнес-цели в понятные задачи для сотрудников и подрядчиков.
• Понимание специфики продаж технического товара: важность характеристик, экспертного описания, видеообзоров и работы с отзывами.

Условия

• Офис в Москве, график 5/2, полная занятость.
• Конкурентный фиксированный оклад + прозрачный KPI (% от прибыли/оборота направления), обсуждается индивидуально.
• Свобода в формировании команды, процессов и стратегии.
• Бюджеты на тестирование гипотез, закупку товаров, внешний контент и платные сервисы аналитики.