Специалист по контекстной рекламе, AI

STIK — digital-агентство из Санкт-Петербурга, работающее на стыке performance-рекламы, маркетинга, e-commerce, аналитики и разработки. Ищем senior-специалиста по контекстной рекламе на замену: предстоит принять действующий портфель примерно из шести проектов в e-commerce и услугах.

Роль предполагает не только ведение рекламы, но и участие в развитии клиентов, внедрении AI во внутренние процессы, создании новых решений и new business. На старте около 70% времени — ведение рекламы и 30% — развитие. Целевой формат: около 30% операционной работы и 70% развития, AI и продуктовых задач.

Проекты

На старте — около шести проектов в e-commerce и услугах. Ориентировочный рекламный бюджет каждого — от 300 000 до 1 000 000 ₽ в месяц.

Используемые инструменты:

• Яндекс.Директ;
• Яндекс.Метрика;
• товарные фиды;
• расширенная e-commerce-аналитика;
• системы сквозной аналитики;
• BI-системы.

Задачи

• Самостоятельно вести закреплённые проекты в Яндекс.Директе.
• Работать с поиском, РСЯ, товарными и динамическими кампаниями, ретаргетингом и другими релевантными форматами.
• Контролировать структуру кампаний, семантику, стратегии, ставки, бюджеты и качество трафика.
• Проверять корректность целей, электронной коммерции, фидов и рекламных данных.
• Анализировать результаты в Метрике, системах сквозной аналитики и BI.
• Находить причины просадок и точки роста.
• Формировать, приоритизировать и проверять гипотезы.
• Оценивать рекламу через CPO, CAC, ДРР, ROAS, ROMI, маржу и другие бизнес-показатели клиента.
• Готовить выводы и рекомендации для аккаунт-менеджера и клиента.
• Участвовать в аудитах, подготовке стратегий, медиапланов и коммерческих предложений.
• Подключаться к клиентским встречам как эксперт: объяснять логику решения, отвечать на сложные вопросы и защищать гипотезы.
• Находить возможности для развития действующих клиентов и кросс-продаж.
• Участвовать в пресейлах и проработке новых клиентских задач.
• Заранее обозначать риски.

AI-направление

Есть заготовка внутренней AI-системы, которую предстоит дорабатывать и внедрять в работу агентства. Возможные сценарии:

• автоматизация рекламной отчётности;
• мониторинг кампаний;
• алерты и уведомления об отклонениях;
• контроль качества данных;
• ускорение аудитов;
• подготовка и приоритизация гипотез;
• организация внутренней работы;
• снижение объёма повторяющихся ручных операций.

Разработчиком быть не обязательно. Нужен специалист, который понимает рекламный процесс и может:

• сформулировать бизнес-логику решения;
• описать требования;
• поставить задачу техническому специалисту;
• участвовать во внедрении;
• протестировать результат;
• оценить пользу и влияние на качество работы.

Преимуществом будет самостоятельная работа с API, скриптами, n8n, Make или другими средствами автоматизации.

Помимо внутреннего внедрения, предстоит участвовать в создании внешних AI-решений для клиентов: находить задачи, формировать продуктовые гипотезы, помогать собирать пилоты и оценивать результаты. Продажами занимаются аккаунт-менеджер и генеральный директор; зона специалиста — экспертиза, бизнес-логика и продукт.

Взаимодействие

Специалист подчиняется руководителю отдела рекламы и работает в связке с другим senior-контекстологом. Основную регулярную коммуникацию с клиентами ведёт аккаунт-менеджер; специалист подключается к стратегии, сложным вопросам, презентации решений, точкам роста и пресейлам. По AI, продуктам и new business — работа напрямую с генеральным директором агентства.

Требования

• От трёх лет самостоятельной работы с контекстной рекламой; содержание кейсов важнее формального стажа.
• Опыт работы в агентстве и одновременного ведения нескольких проектов.
• Уверенное владение Яндекс.Директом.
• Практический опыт в e-commerce.
• Работа с товарными фидами и расширенной электронной коммерцией.
• Опыт ведения проектов с бюджетами от 300 000 до 1 000 000 ₽ в месяц.
• Глубокое понимание Яндекс.Метрики и рекламной аналитики.
• Умение проверять корректность данных, целей, атрибуции и сегментов.
• Способность смотреть на рекламу через экономику клиента, а не только через CTR и стоимость клика.
• Умение провести аудит, определить приоритеты и сформировать план действий.
• Способность объяснить и защитить предлагаемое решение.
• Готовность участвовать в развитии клиентов, пресейлах и создании новых услуг.
• Практический интерес к AI и автоматизации.

Преимуществом будет опыт работы со сквозной аналитикой, BI, API, скриптами, n8n или Make, а также участие в упаковке новых услуг и продуктов.

Ожидания от кандидата

Проактивный и командный специалист, который не ждёт полностью сформулированной задачи, а сам предлагает следующие шаги. Важно уметь открыто выражать позицию, заранее говорить о рисках, аргументированно не соглашаться и приносить варианты решения. Ошибки можно обсуждать и исправлять. Замалчивать проблемы, перекладывать ответственность и объяснять сложности рынком, клиентом или коллегами — не формат работы агентства.

Роль не подойдёт тому, кто хочет получать готовое ТЗ, работать только внутри рекламного кабинета и избегать ответственности за бизнес-результат.

Ожидания на старте

В первый месяц: принять проекты, провести аудит кампаний, аналитики и фидов, сформировать карту рисков и точек роста. К окончанию испытательного срока: стабильная работа портфеля, проверенные гипотезы по каждому проекту, первые предложения по развитию клиентов и участие в пресейлах. В AI-направлении — несколько протестированных сценариев и минимум одна автоматизация, внедрённая в регулярную работу. Коммерческие цели по росту бюджетов и портфеля фиксируются после передачи проектов и определения исходной точки.

Условия

• Оклад от 150 000 ₽ на руки.
• Официальное оформление по трудовому договору.
• Выплаты два раза в месяц.
• Испытательный срок — три месяца.
• График 5/2.
• Гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 12:00 по московскому времени.
• На испытательном сроке — работа из офиса.
• После испытательного срока возможен гибридный формат: до двух удалённых дней в неделю.
• Офис в Санкт-Петербурге: БЦ «1864», Синопская наб., 50А.