Маркетолог B2B AI и автоматизация

Компания работает в сфере IT-инфраструктуры: серверы, системы хранения данных, виртуализация, облака и решения для ЦОД. Ищем маркетолога в Санкт-Петербурге, которому интересно не просто выполнять стандартный набор маркетинговых задач, а разбираться, как с помощью AI, автоматизации и понимания бизнеса находить клиентов и доводить их до реального интереса к продукту.

Задачи

• Исследовать рынки, компании и сегменты; находить потенциальных клиентов и причины возникновения спроса.
• Анализировать сайты, вакансии, новости и технологический стек компаний.
• Собирать и обогащать базы целевых аккаунтов.
• Готовить персонализированные цепочки коммуникаций.
• Создавать контент, исследования, сравнения и коммерческие материалы.
• Работать с большими массивами информации.
• Автоматизировать повторяющиеся маркетинговые процессы.
• С помощью Claude Code создавать небольшие внутренние инструменты, скрипты и автоматизации даже без классического опыта разработки.
• Быстро проверять гипотезы и масштабировать то, что приносит лиды.
• Формировать списки компаний и нужных людей внутри них: CTO, CIO, Head of Infrastructure, DevOps, руководителей IT и других ЛПР/ЛВР.
• Придумывать гипотезы: компания открывает новое направление, нанимает DevOps, строит AI-продукт, расширяется в Европе, использует определённый стек.
• Запускать ABM- и outbound-кампании: e-mail, LinkedIn, контент, персонализированные материалы, партнёрские механики.
• Использовать AI для исследования и персонализации.
• Автоматизировать работу через API, Make, n8n, Python, Claude Code или небольшой внутренний инструмент.
• Создавать контент, который помогает продавать: кейсы, статьи, исследования, сравнения, one-pager, презентации, white paper, TCO/ROI-материалы, коммерческие предложения.
• Работать вместе с продажами: понимать, какие лиды качественные, почему гипотезы работают или нет, улучшать систему.

Требования

• Любопытство: интерес разбираться в устройстве компаний, рынков, технологий и продаж.
• Увлечённость технологиями: интерес использовать AI для ускорения и улучшения работы.
• Самостоятельность: сначала разбираться и предлагать решение, а не ждать подробной инструкции.
• Коммерческое мышление: понимание, какие действия приводят компанию к деньгам.
• Желание много зарабатывать.

Опыт будет преимуществом: B2B-маркетинг; IT, SaaS, облака, инфраструктура или enterprise; ABM; outbound; e-mail-маркетинг; LinkedIn; лидогенерация; работа с CRM; контент-маркетинг; маркетинговая аналитика; Make, n8n, Zapier или другие инструменты автоматизации; ChatGPT, Claude или другие LLM; Python или API; опыт использования Claude Code, Cursor или других AI-инструментов для создания небольших программ и автоматизаций. Отсутствие части навыков не является проблемой при быстрой обучаемости и интересе.

Условия

• Опыт работы: 1–3 года.
• Занятость: полная, график 5/2, 8 рабочих часов.
• Формат работы: гибрид, офис в Санкт-Петербурге.
• Оплаченные подписки на ChatGPT, Claude и необходимые рабочие сервисы.
• Свобода экспериментировать: можно предлагать новые инструменты, автоматизации и подходы.
• Работа рядом с продажами и деньгами: видно, какие действия приводят к диалогам, встречам и контрактам.
• Сложный B2B-продукт: серверы, СХД, облака, GPU, виртуализация и инфраструктурные решения.
• Рост экспертизы: маркетинг + продажи + AI + автоматизация + IT-инфраструктура.
• Траектория роста: Senior B2B Marketer, ABM Lead, Growth / AI Marketing Lead или руководитель направления.
• Возможность повысить доход.