Менеджер маркетплейсов Wildberries и Ozon

Опыт работы: 3–6 лет. Занятость: полная. График: 5/2, 8 рабочих часов в день. Формат: на месте работодателя или гибрид.

Обязанности:

Полное управление личными кабинетами Wildberries и Ozon: самостоятельное ведение и развитие действующих кабинетов продавца, контроль основных процессов торговли, создание, редактирование и оптимизация карточек товаров, управление ценами, скидками, акциями и участием в программах продвижения, контроль товарных остатков, оборачиваемости и доступности ассортимента, планирование поставок и взаимодействие со складом и логистикой, отслеживание изменений правил и алгоритмов маркетплейсов.

Аналитика продаж и управление прибыльностью: ежедневный мониторинг продаж, заказов, выкупов и ключевых показателей, анализ эффективности товаров, категорий и отдельных SKU, расчет и контроль юнит-экономики, маржинальности и рентабельности, анализ комиссий, логистики, хранения, рекламных расходов и других затрат, работа с ABC/XYZ-анализом, оборачиваемостью и прогнозированием спроса, выявление убыточных позиций и разработка мероприятий по повышению прибыли, подготовка аналитических отчетов и предложений по развитию бизнеса.

Реклама и продвижение товаров: самостоятельная настройка и ведение внутренней рекламы WB и Ozon, анализ рекламных кампаний, поисковых запросов, ставок и позиций товаров, контроль ДРР, CTR, CPC, конверсии и других показателей эффективности, разработка стратегий продвижения новых и действующих товаров, SEO-оптимизация карточек товаров с учетом поисковых алгоритмов площадок, анализ конкурентов, ценового позиционирования и рыночного спроса, проведение A/B-тестирования главных фотографий, инфографики, заголовков и описаний, поиск новых эффективных способов продвижения при сохранении целевой рентабельности.

Работа с аналитическими сервисами: использование внешних сервисов аналитики маркетплейсов, анализ емкости рынка, динамики категорий, конкурентной среды и перспективных ниш, поиск новых товаров и оценка их коммерческого потенциала, работа с отчетами, сводными таблицами и большими массивами данных, формирование прогнозов продаж и рекомендаций по ассортименту.

Использование искусственного интеллекта и современных технологий: активное использование ChatGPT и других ИИ-инструментов в ежедневной работе, применение искусственного интеллекта для аналитики, SEO, создания контента и оптимизации бизнес-процессов, автоматизация повторяющихся операций и отчетности, поиск и внедрение современных цифровых решений для повышения производительности, использование ИИ для анализа конкурентов, рекламных стратегий и поиска точек роста, тестирование новых инструментов и технологий электронной коммерции, инициирование решений, позволяющих сокращать издержки и повышать эффективность торговли.

Развитие ассортимента и увеличение продаж: выявление перспективных направлений в категории строительного и ручного инструмента, анализ спроса и конкурентоспособности новых товаров, подготовка предложений по расширению ассортимента, разработка мероприятий по увеличению оборота и чистой прибыли, постоянное улучшение качества товарных карточек и покупательского опыта.

Требования:

Обязательные: практический опыт самостоятельного ведения Wildberries и Ozon, глубокое понимание принципов работы маркетплейсов и механизмов продвижения, уверенное владение Microsoft Excel (формулы, ВПР/XLOOKUP, сводные таблицы, фильтры, анализ данных), опыт работы с аналитическими сервисами (MPSTATS, Moneyplace, Маяк, SellerFox или аналогичными), умение рассчитывать юнит-экономику и оценивать реальную прибыльность товаров, опыт настройки и оптимизации внутренней рекламы маркетплейсов, уверенное практическое использование инструментов искусственного интеллекта, аналитическое мышление, внимательность к деталям и умение работать с цифрами, самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.

Будет большим преимуществом: опыт работы с категорией строительного электроинструмента, ручного инструмента или технически сложных товаров, навыки работы с Power Query, Power BI, Google Sheets, опыт автоматизации процессов с помощью API, интеграций, нейросетей и других цифровых инструментов, умение самостоятельно создавать аналитические дашборды и управленческую отчетность, успешные кейсы увеличения продаж, снижения ДРР и повышения маржинальности, опыт масштабирования действующих кабинетов продавца.

Условия:

Работа в развивающейся компании с действующим ассортиментом и реальными перспективами роста. Возможность влиять на развитие бизнеса и принимать самостоятельные решения. Работа в офисе или гибридный формат по согласованию. Конкурентная заработная плата, обсуждаемая по результатам собеседования. Система мотивации, привязанная к эффективности работы. Возможность внедрять собственные идеи, новые технологии и инструменты. Доступ к необходимым аналитическим сервисам и рабочим инструментам. Профессиональное развитие и возможность расширения зоны ответственности. Прямое взаимодействие с руководством и оперативное согласование инициатив.