Senior digital-маркетолог B2B

Обязанности:

• Разрабатывать стратегию лидогенерации для сложных консалтинговых услуг через продвижение экспертного контента (вебинары, закрытые исследования, кейсы, whitepapers).
• Запускать рекламные кампании и управлять трафиком: Яндекс Директ (с упором на РСЯ и ретаргетинг), Telegram Ads (таргетинг по должностям ЛПР), LinkedIn.
• Выстраивать и автоматизировать многошаговые воронки прогрева с использованием инструментов email-маркетинга.
• Обеспечивать квалификацию лидов (MQL и SQL), чтобы в отдел продаж поступали только целевые обращения от лиц, принимающих решения.
• Организовывать работу с внутренними экспертами компании для регулярного сбора фактуры, создания кейсов и статей.
• Отвечать за дистрибуцию контента на профильных B2B-площадках (vc.ru, РБК, Forbes Club) и закупку рекламы в узкоотраслевых Telegram-каналах.
• Применять подходы Account-Based Marketing (ABM) для точечных рекламных кампаний под конкретных крупных клиентов.
• Вести сквозную аналитику (в связке с CRM и Roistat): оценивать эффективность по стоимости квалифицированного лида (CPL/SQL) и конверсии в назначенные встречи.

Требования:

• Обязательный опыт лидогенерации для сложных B2B-услуг через продвижение экспертного контента (вебинары, закрытые исследования, кейсы, whitepapers).
• Практический навык выстраивания и автоматизации многошаговых воронок прогрева с инструментами email-маркетинга (Unisender, DashaMail) и конструкторами чат-ботов (SaleBot, BotHelp).
• Глубокое понимание принципов квалификации лидов (MQL и SQL) и умение настроить фильтрацию так, чтобы в отдел продаж поступали только целевые обращения от ЛПР.
• Подтверждённый опыт дистрибуции контента на профильных деловых B2B-площадках (vc.ru, Дзен, РБК, Forbes Club), а также закупки рекламы в узкоотраслевых Telegram-каналах.
• Практический опыт работы с целевыми источниками трафика: Яндекс Директ (с фокусом на РСЯ и ретаргетинг), Telegram Ads (с таргетингом по должностям) и LinkedIn.
• Уверенное владение CRM-системами (amoCRM или Битрикс24) для управления длинными воронками, а также системами сквозной аналитики (Roistat).
• Опыт работы с платформами для проведения вебинаров (MTS Link, Bizon365).
• Ориентация на качество обращений: готовность измерять эффективность стоимостью квалифицированного лида (CPL/SQL) и конверсией в назначенные встречи, а не стоимостью клика или количеством сырых заявок.

Личные и деловые качества:

• Способность быстро и глубоко погружаться в сложный продукт, чтобы понимать бизнес-боли целевой аудитории.
• «Стратегическое терпение»: умение оценивать результативность рекламных кампаний с учётом длинного цикла сделки (от 3 до 12 месяцев).
• Навык выстраивания коммуникации и организации эффективной работы с внутренними экспертами компании для сбора фактуры под статьи и кейсы.
• Безупречная грамотность (устная и письменная), владение стилистикой деловой переписки.

Дополнительные требования (существенное преимущество):

• Понимание базовых принципов Account-Based Marketing (ABM) для точечной работы и запуска персональных рекламных кампаний под конкретных крупных клиентов.
• Практический опыт маркетингового сопровождения офлайн-мероприятий (бизнес-завтраков, отраслевых митапов, выступлений на профильных конференциях).
• ИИ и нейросети: курсы по промпт-инжинирингу; уверенное использование генеративных моделей (Midjourney, Flux, Kling, Flow, LLM) для создания креативов и автоматизации задач.

Условия:

• Современный офис класса «А» в шаговой доступности от метро ул. 1905 года.
• Офисный формат работы.
• Прозрачные условия трудоустройства, белая зарплата, оплата больничных и отпусков.
• Годовая премия по результатам деятельности.
• Программа расширенного медицинского страхования.
• Обучение за счёт компании, корпоративная библиотека.
• График работы с 9:00 до 18:00, в пятницу сокращённый день до 16:45.
• Отличная транспортная доступность.