Директолог по Яндекс.Директ в B2B

Компания «Система Снабжения» занимается поставками промышленного оборудования и комплектующих для предприятий по всей России. Основные направления: промышленная автоматика, гидравлика, пневматика, электропривод, датчики, измерительное оборудование и комплектующие. Работа с международными брендами: Siemens, Festo, SMC, Bosch Rexroth, Hydac, Omron, SKF, Beckhoff, IFM, Sick, ABB, Schneider Electric и другими. Клиенты — снабженцы, инженеры и технические специалисты промышленных предприятий.

Задачи

• Вести и развивать рекламу в Яндекс.Директ.
• Работать с двумя рекламными кабинетами: около 70 действующих кампаний на основном каталоге и рекламой для 16 отдельных брендовых сайтов.
• Управлять рекламным бюджетом порядка 250 000–350 000 ₽ в месяц.
• Строить рекламную структуру по брендам, категориям, сериям и артикулам промышленного оборудования.
• Работать с большим количеством низкочастотных и артикульных запросов.
• Анализировать поисковые запросы, минус-фразы, ставки, стратегии и автотаргетинг.
• Регулярно находить кампании и направления, которые расходуют бюджет, но не дают заявок или продаж.
• Принимать решения: что масштабировать, что переработать, а что необходимо полностью остановить.
• Запускать рекламу по новым брендам и товарным направлениям.
• Контролировать корректную работу Яндекс.Метрики, целей, UTM-меток и передачу заявок в CRM.
• Анализировать результаты не только по заявкам, но и дальше по воронке: расход → заявки → счета → оплаты → прибыль.
• Раз в неделю давать короткий и понятный отчет: что произошло с рекламой, какие проблемы обнаружены, что было изменено и какие действия нужны дальше.

Что не потребуется делать

• Самостоятельно собирать сложные аналитические таблицы и сводить CRM вручную — у компании есть собственная аналитика и ИИ-инструменты, которые позволяют видеть рекламные расходы, заявки, оплаты и прибыль по отдельным брендам и направлениям.
• Заниматься разработкой сайтов, маркетплейсами, складом или закупками.

Требования

• Опыт работы с Яндекс.Директ от 3 лет.
• Практический опыт самостоятельного ведения рекламных кампаний с большим ассортиментом: интернет-каталоги, тысячи товаров, моделей или артикулов.
• Опыт работы с B2B, промышленным оборудованием, технически сложными товарами или другими нишами с длинным циклом сделки будет большим преимуществом.
• Уверенная работа с Яндекс.Метрикой: цели, события, UTM, источники заявок.
• Понимание экономики рекламы: сколько можно платить за заявку, сколько допустимо платить за клик, почему кампания убыточна, стоит ли ее оптимизировать или проще выключить.
• Способность работать самостоятельно: увидеть проблему, разобраться в причине и предложить конкретное решение.

Будет плюсом

• Опыт работы с промышленным оборудованием.
• Опыт рекламы по артикулам, моделям и техническим обозначениям.
• Работа с API Яндекс.Директа.
• Скрипты или другие инструменты для массового управления кампаниями.
• Опыт автоматизации больших рекламных структур.
• Глубокая работа с Wordstat и поисковой семантикой.
• Опыт интеграции Яндекс.Директа и Метрики с CRM.

Задачи первых месяцев

Провести аудит существующих кампаний и понять:

• какие направления действительно приносят продажи;
• где реклама убыточна;
• какие кампании нужно полностью остановить;
• где необходимо изменить структуру;
• где неправильно используется автотаргетинг;
• где не совпадают запрос, объявление и посадочная страница;
• какие бренды и товарные категории стоит масштабировать.

Условия

• Оклад: 120 000–150 000 ₽ на руки.
• Дополнительно возможен ежемесячный бонус, привязанный к результатам рекламы и прибыли по оплаченным заявкам.
• Полная занятость.
• График: 5/2, рабочие часы: 8.
• Испытательный срок — 2 месяца.
• Формат работы: удалённо, обсуждается.
• В начале работы вместе определяются конкретные цели и KPI.

Этапы отбора

• После изучения резюме проводится короткое первичное общение.
• Кандидатам, чей опыт подходит под задачи, предлагается небольшое практическое тестовое задание на реальных данных одной из рекламных кампаний: проанализировать результаты кампании, найти основные проблемы, оценить экономику, предложить решение и показать, как бы вы перестроили рекламу.