Продуктовый маркетолог в IT

Группа компаний «Астра» — один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищённых операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведётся с 2008 года.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать GTM-стратегии для продуктов: определять позиционирование, ценностные предложения, целевые сегменты и сценарии применения.
• Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, выявлять возможности для развития продуктов и проверять маркетинговые гипотезы.
• Формировать планы продуктового маркетинга: определять приоритеты, инициативы, каналы продвижения, ресурсы и показатели эффективности.
• Готовить продукты к запуску и продвижению: разрабатывать продуктовую упаковку, презентации, конкурентные сравнения и другие инструменты для продаж.
• Совместно с продажами развивать спрос и работать с ключевыми клиентами, в том числе формировать и реализовывать ABM-стратегии.
• Координировать маркетинговые активности со смежными командами: продуктом, продажами, центральным маркетингом, PR и партнёрским направлением.
• Оценивать эффективность продуктового маркетинга, отслеживать показатели воронки продаж и вклад маркетинговых инициатив в коммерческие результаты.

Что мы ожидаем:

• Опыт в продуктовом маркетинге в ИТ-разработчике корпоративного ПО или инфраструктурных решениях.
• Опыт разработки позиционирования, ценностных предложений и GTM-стратегий.
• Умение анализировать рынки и конкурентную среду, сегментировать аудиторию и находить возможности для развития продукта.
• Навык перевода сложных технических характеристик в понятные бизнес-ценности и аргументы для разных аудиторий.
• Опыт взаимодействия с продажами, участия в развитии воронки и подготовки инструментов для работы с клиентами.
• Умение работать с данными, формулировать гипотезы, определять показатели эффективности и оценивать результаты маркетинговых инициатив.
• Навыки подготовки презентаций, конкурентных сравнений, аналитических материалов и продуктовых предложений.
• Умение структурировать информацию, самостоятельно вести проекты и координировать работу нескольких подразделений.

Будет преимуществом:

• Опыт продвижения серверного ПО, операционных систем, инфраструктурных платформ.
• Опыт запуска новых продуктов и вывода решений на новые сегменты рынка.
• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками, интеграторами и партнёрским каналом.
• Понимание специфики сложных B2B-продаж с длительным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения.
• Опыт разработки ABM-стратегий и оценки вклада маркетинга в развитие коммерческой воронки.

Условия:

• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет.
• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.
• Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активностей не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть.
• Добираться легко. 3 минуты от м. «Бутырская».