Пресейл-маркетолог B2B SaaS GEO

Экосистема SEO- и AI-продуктов ищет пресейл-маркетолога в ключевой проект — B2B SaaS-платформу и GEO-сервис. Роль предполагает экспертную поддержку продаж: аналитику, стратегию, аудит, подготовку и защиту предложений.

Задачи

• Экспертная поддержка продаж: участие во встречах с потенциальными B2B-клиентами, выявление бизнес-задач, потребностей и критериев выбора решения.
• Аналитика и аудиты: анализ поисковой и AI-видимости брендов, конкурентной среды и точек роста с помощью theLUMA и других инструментов.
• Разработка GEO-стратегий: формирование гипотез продвижения, предложение решений под задачи клиента, согласование с профильными специалистами.
• Коммерческие предложения: подготовка индивидуальных презентаций, стратегий, дорожных карт, состава работ и предложений по пилотным проектам.
• Защита решений: совместно с менеджерами по продажам презентовать предложения маркетинговым командам и руководителям крупных компаний, аргументировать ценность и отвечать на экспертные вопросы.
• ABM-маркетинг: изучение целевых компаний, их брендов, бизнес-задач и участников принятия решений, подготовка персонализированных гипотез и материалов.
• Тендерные предложения: участие в подготовке экспертной части тендеров, проработке методологии и состава работ.
• Развитие материалов для продаж: создание шаблонов аудитов, презентаций, отраслевых аргументов и кейсов.
• Передача проектов: после заключения сделки передавать команде реализации цели, согласованный объём работ, договорённости и ограничения.

Требования

• Практический опыт в digital-маркетинге, маркетинговой стратегии или консалтинге, желательно с участием в продаже сложных B2B-решений.
• Сильная маркетинговая база: позиционирование, сегментация, пользовательский путь, контент и аналитика.
• Понимание SEO и принципов GEO / AEO, способность объяснить их ценность с точки зрения бизнес-задач клиента.
• Опыт проведения маркетинговых аудитов, подготовки стратегий и формирования рекомендаций.
• Умение создавать содержательные презентации, коммерческие предложения и дорожные карты.
• Опыт общения с B2B-клиентами, выявления потребностей и аргументированной защиты решений.
• Умение работать с данными, формулировать гипотезы и переводить аналитику в понятные бизнесу выводы.
• Самостоятельность, системность и готовность глубоко погружаться в задачи клиентов.

Будет плюсом:

• Опыт работы в B2B SaaS, digital-агентстве или маркетинговом консалтинге.
• Опыт взаимодействия с маркетинговыми командами крупных компаний и Enterprise-клиентами.
• Практика Account-Based Marketing (ABM) и подготовки тендерных предложений.
• Опыт разработки индивидуальных стратегий и защиты сложных маркетинговых решений.
• Умение работать с инструментами поисковой аналитики и AI.
• Подтверждённые кейсы участия в пресейле и продаже комплексных digital-решений.

Условия

• Полностью удалённая работа.
• График: 10:00–19:00 МСК.
• Доход обсуждается индивидуально по итогам собеседования.
• Работа в тесной связке с Head of Sales, продуктовой командой и GEO-специалистами.
• Возможность работать с крупными брендами и решать нестандартные маркетинговые задачи.
• Участие в развитии нового направления на стыке B2B SaaS, AI, GEO и digital-маркетинга.
• Большая зона самостоятельности и возможность влиять на качество решений и результат продаж.
• Возможность развивать экспертизу в перспективном направлении AI-поиска и GEO.
• Доступ к сервису ментального здоровья «Ясно».
• ДМС с доступом к клиникам и телемедицине.