Performance-маркетолог VK Ads и видеореклама

НПО Технологии и продукты здоровья — российская MedTech-компания с собственным производством в Твери. Разрабатывает, производит и продаёт медицинские изделия и товары для здоровья. Продажи идут напрямую покупателям по всей России: реклама → сайт → консультация менеджера → доставка.

Компания хочет развивать VK как самостоятельный канал привлечения B2C-клиентов и снизить зависимость от одного рекламного источника. Сейчас основной поток клиентов даёт Яндекс Директ. Нужен специалист, который выстроит канал целиком: найдёт аудиторию и смыслы, придумает оффер и креатив, сам сделает ролики, проверит гипотезы на данных и масштабирует то, что приносит деньги.

Задачи

VK и performance

• запускать и вести рекламные кампании в VK;
• управлять бюджетами, ставками и масштабированием;
• отвечать за показатели привлечения: CPA, стоимость заказа и качество трафика.

Видео и креативы

• придумывать рекламные концепции под разные сегменты аудитории;
• самостоятельно производить рекламные ролики: снимать, генерировать видео с помощью AI-инструментов, монтировать и редактировать уже существующие материалы;
• писать сценарии видео: первые 3 секунды, кто в кадре, текст, аргументы, призыв к действию;
• при необходимости ставить ТЗ внешним подрядчикам на производство роликов, принимать результат.

Аналитика и гипотезы

• анализировать аудитории, креативы, воронку и результаты рекламных кампаний;
• формировать гипотезы: что тестируем, почему это должно сработать и по какому критерию оцениваем результат;
• находить причины слабых результатов и определять следующие шаги.

Тестирование и масштабирование

• запускать тесты аудиторий, офферов, сценариев и креативов;
• быстро отключать неэффективные гипотезы и масштабировать те, которые подтверждают результат;
• переводить успешные решения в повторяемую систему привлечения.

Работа с воронкой

• анализировать путь пользователя от рекламы до заявки, заказа и оплаты;
• находить точки потери конверсии и совместно улучшать связку реклама → посадочная → заявка/заказ → продажа;
• оценивать результат не только по стоимости лида, но и по конечной экономике привлечения, искать, где теряются клиенты, и устранять потери вместе с отделом продаж и командой сайта.

AI и автоматизация

• использовать AI для анализа аудитории, разработки рекламных концепций и сценариев, генерации и доработки видеокреативов, обработки данных и ускорения тестирования;
• проверять результаты AI и использовать его как рабочий инструмент, а не замену маркетинговому мышлению.

Раз в неделю — отчёт: расход, лиды, заказы, выкуп, экономика по связкам, выводы и план тестов.

Обязательные требования

• опыт работы с VK Ads / таргетированной рекламой в performance-подходе;
• успешный опыт продвижения через видеорекламу в VK, подкреплённый цифрами;
• умение самостоятельно создавать рекламные видео: снимать, генерировать через AI-инструменты, монтировать и редактировать существующие ролики;
• умение работать не только с рекламным кабинетом, но и с воронкой и экономикой рекламы: CPL, CPA, CAC, ДРР/ROMI;
• опыт работы с существенными рекламными бюджетами — ориентир минимум от 1 млн ₽/мес;
• умение самостоятельно формулировать гипотезы: аудитория → оффер → креатив → сценарий → запуск → анализ → масштабирование;
• умение анализировать результаты и понимать, почему связка сработала или не сработала;
• практический подход: готовность самостоятельно запускать, анализировать и дорабатывать рекламу, а не только ставить задачи подрядчикам;
• знание ограничений рекламы медицинских изделий: нельзя обещать лечение и гарантировать результат, ссылаться на случаи излечения; нужны предупреждение о противопоказаниях и маркировка.

Будет преимуществом

• умение придумывать рекламные концепции и сценарии видео: что показать, что сказать и почему это должно сработать;
• опыт подготовки ТЗ на съёмку рекламных роликов;
• опыт в нишах медицины, здоровья, wellness, сложных продуктов или других нишах с длинной/неочевидной воронкой;
• использование AI в работе: исследование аудитории, разработка креативов и сценариев, анализ данных, поиск гипотез.

Не подойдёт специалист, который умеет только выставлять настройки кабинета, отдаёт создание рекламы дизайнеру, копирайтеру или руководителю или оценивает свою работу только по цене лида.

Условия

• оклад + бонус за результат, доход от 100 000 ₽; сильные специалисты по трафику зарабатывают больше 200 000 ₽ в месяц; когда канал растёт, растут бюджет, зона ответственности и доход;
• полностью удалённый формат работы;
• удобный формат занятости;
• возможность работать с рекламными бюджетами от 1 млн ₽ в месяц и более;
• работа с понятными и уже проверенными офферами;
• возможность влиять на объём и результат;
• доступ к данным отдела продаж и всей воронки — от лида до выкупа;
• быстрые решения по тестам без многоуровневых согласований; отдельно проверяются только медицинские формулировки;
• продукты и офферы, которые уже продаются через другие каналы, и накопленные данные по ним.