Менеджер по performance-маркетингу и лидогенерации
Работодатель: компания Лавсит развивает внутреннюю экспертизу в performance-маркетинге и ищет специалиста, который возьмёт на себя управление платными каналами привлечения и станет одним из ключевых участников развития системы лидогенерации бренда. Компания планирует перевести performance-компетенцию внутрь компании, поэтому нужен не просто специалист по настройке рекламных кабинетов, а человек, который будет глубоко погружен в бизнес, качество лидов, продажи и экономику каналов, сможет самостоятельно искать точки роста и постоянно тестировать новые гипотезы. Основные каналы сегодня — Яндекс Директ и VK Реклама, но компания не хочет ограничиваться только ими и готова тестировать новые источники трафика, аудитории и механики привлечения.
Основная задача: увеличивать объём качественных лидов и продаж из performance-каналов при управляемой стоимости привлечения. Результат — не CTR и не количество заявок само по себе, а понимание, что происходит с рекламным лидом дальше: насколько он целевой, доходит ли до контакта с менеджером, квалификации, расчёта, заказа и выручки.
Что нужно делать:
- Управлять performance-каналами: самостоятельно вести и развивать рекламные кампании в Яндекс Директе; управлять рекламой и таргетингом в VK; работать с поисковыми, медийными, ретаргетинговыми и другими форматами; развивать сегментацию аудиторий и персонализацию коммуникации; постоянно оптимизировать структуру кампаний, ставки, бюджеты, аудитории и объявления; контролировать качество трафика и эффективность расходов.
- Управлять лидогенерацией, а не только рекламой: анализировать всю воронку — показы → переходы → обращения → квалифицированные лиды → расчёты/КП → заказы → выручка; работать не только с CPL, но и со стоимостью квалифицированного лида, стоимостью сделки, конверсией лида в продажу, выручкой, ДРР, качеством лидов по каналам, кампаниям и аудиториям.
- Работать с аналитикой: у компании уже внедрены сквозная аналитика и инструменты предиктивной аналитики Sales Ninja, поэтому performance-специалист сможет анализировать не только рекламные кабинеты, но и то, что происходит со всей воронкой.
- Постоянно тестировать гипотезы.
Пожелания к кандидату:
- Практический опыт самостоятельного ведения Яндекс Директа и VK Рекламы.
- Хорошее понимание performance-маркетинга и unit-экономики привлечения.
- Опыт работы с существенными рекламными бюджетами.
- Способность анализировать эффективность дальше рекламного кабинета.
- Умение работать с веб-аналитикой, CRM и сквозной аналитикой.
- Понимание воронок и моделей атрибуции.
- Опыт проведения тестов и работы с гипотезами.
- Хорошее владение Excel / Google Sheets.
- Умение самостоятельно находить проблемы и предлагать решения.
- Способность объяснять результаты понятным бизнес-языком.
- Опыт в мебели, интерьерах, недвижимости, премиальном ритейле или других категориях с длинным циклом принятия решения и высоким средним чеком будет преимуществом.
- Компания ищет человека, который воспринимает performance как инструмент роста бизнеса, а не набор рекламных кабинетов.
Что предлагаем:
- Формат работы: удалёнка.
- ЗП и условия обсуждаются индивидуально на первой встрече.
