Head of marketing / продуктовый маркетолог в IT B2B
Компания IMOT.IO разрабатывает платформу, которая с помощью ИИ анализирует тысячи телефонных разговоров бизнеса, чтобы извлекать из них инсайты и понимать, что нужно сделать для более быстрого роста. Компания растёт на 60% в год, работает с клиниками, EdTech-проектами и девелоперами.
Ищем продуктового маркетолога / Head of marketing, который не только менеджерит команду, но и работает руками. Нужно глубоко вникнуть в продукт. В команде уже есть маркетолог, дизайнер в штате и директолог на аутсорсе.
Чем предстоит заниматься:
- Проанализировать текущую ситуацию, составить план работы на ближайшее время;
- Оптимизировать упаковку продукта, повышать конверсии;
- Проводить анализ рынка и конкурентов, изучать тренды, тестировать и внедрять лучшие механики;
- Планировать и контролировать расходы и эффективность маркетингового бюджета;
- Выстраивать и оптимизировать CJM пользователей по воронке;
- Вместе с командой маркетинга формировать ценностные предложения/УТП, улучшать существующие метрики;
- Работать над улучшением лендингов, креативов и коммуникации для повышения эффективности привлечения;
- Экспериментировать с новыми каналами, выстраивать стратегию привлечения пользователей в воронку, тестировать гипотезы по увеличению конверсий на всех этапах воронки;
- Работать с узнаваемостью бренда через имиджевые и PR-инструменты;
- Участвовать в оптимизации процесса продаж, следить за показателями своей воронки, помогать продажам в улучшении качества коммерческого предложения, генерировать востребованные офферы для клиентов;
- Вести операционную работу с командой по задачам: фильтрация идей команды, согласования, коммуникация с партнёрами.
Будет круто, если у тебя есть успешный опыт реализации маркетинговых стратегий по увеличению продаж и прибыли в B2B через онлайн- и офлайн-каналы, особенно с сегментом малого и среднего предпринимательства, ты работал(а) с IT и консалтингом, а также ты:
- Умеешь работать с полным комплексом маркетинга: продвижение, цена продукта, каналы дистрибуции, наполнение продукта;
- Можешь поставить цель на полгода-год и декомпозировать её на задачи для своего отдела;
- Умеешь улучшать основные продуктовые и маркетинговые метрики: стоимость привлечения клиента, конверсии, LTV, Retention, реактивация пользователей;
- Умеешь считать деньги и метрики, но при этом можешь принимать решения, когда цифр недостаточно;
- Имеешь опыт выстраивания цепочек коммуникаций с клиентами: прогревающие воронки, онбординг, удерживающие коммуникации;
- Понимаешь, как устроены проектные продажи, сможешь наладить работу и отношения с командой продаж;
- Мыслишь стратегически, умеешь расставлять приоритеты, проявляешь инициативу, генерируешь идеи и не нуждаешься в постоянном контроле;
- Понимаешь, что маркетинг — это про деньги, а не только про лиды.
Условия:
- Трудоустройство согласно ТК РФ, белая ЗП;
- Обучение английскому языку, профессиональное обучение за счёт компании — курсы, тренинги, семинары, конференции.
Опыт работы: 3–6 лет. Занятость: полная. График: 5/2. Рабочие часы: 8. Формат работы: на месте работодателя, удалённо или гибрид.