GTM & Growth инженер по автоматизации

Cosuno — платформа для строительных тендеров на немецкоязычном рынке. Она связывает генеральных подрядчиков, публикующих пакеты заявок, с субподрядчиками, которые подают предложения, и обе стороны платят.

В роли GTM & Growth Engineer вы создаёте автоматизацию и данные для маркетинга и роста. Находите ручную работу и неиспользуемые данные, строите решение, которое работает в одной области (например, платный маркетинг, lifecycle, передача лидов в продажи или контент), а затем переиспользуете его в других. Вы тесно работаете с Senior Lifecycle & Customer Growth Manager, Demand Generation Manager и Marketing Lead и выпускаете решения с привязкой к бизнес-результату, а не инфраструктуру ради инфраструктуры. Вы станете первым инженером в небольшой маркетинговой команде и будете формировать, как строится growth-стек, а не просто поддерживать фиксированную конфигурацию.

Задачи:

• Автоматизировать маркетинговые и lifecycle-операции: триггеры, сегменты, workflow и персонализацию в ActiveCampaign и Salesforce, чтобы пути клиентов реагировали на их действия.
• Автоматизировать платный маркетинг: синхронизацию аудиторий и suppression из CRM и продуктовых данных, передачу данных о конверсиях в рекламные платформы, фиды кампаний и лендинги, адаптирующиеся к тому, где на Marketplace не хватает заявок. Demand Generation отвечает за стратегию и бюджет; вы строите механику.
• Строить связку данных и сигналов: продуктовые события, Salesforce, ActiveCampaign, обогащение, история транзакций и хранилище BigQuery — связанные, чистые и пригодные к использованию.
• Автоматизировать производство креативов: варианты рекламы, писем и лендингов внутри брендовых шаблонов с ручной проверкой перед публикацией.
• Строить один раз и переиспользовать везде: то, что работает в одной области, становится переиспользуемой возможностью для платного маркетинга, lifecycle, продаж и контента.
• Находить ручную работу и неиспользуемые данные (отчётность, сбор списков, транскрипты звонков, обогащение) и заменять их автоматизацией и инструментами на основе LLM, включая контент-движок для SEO и AI-поиска.
• Давать команде быстрые эксперименты: переиспользуемые тестовые схемы, holdout и измерение, чтобы тесты запускались за дни, а не недели.
• Запускать с осторожностью: ручные проверки в каждой автоматизации, проверка против контроля или holdout перед масштабированием, план запуска с объёмом, шагами проверки, раскаткой и откатом.

Требования:

• Опыт создания маркетинговой или growth-автоматизации, работающей в продакшене: интеграции с платным медиа, CRM и lifecycle-workflow, пайплайны данных, желательно в B2B SaaS или двустороннем бизнесе.
• Практический опыт с API, вебхуками и инструментами автоматизации, такими как n8n, Make, Zapier или Clay; Python или TypeScript и SQL — сильный плюс.
• Понимание данных рекламных платформ и CRM: аудитории, отслеживание конверсий и ограничения атрибуции.
• Опыт внедрения автоматизации на основе LLM или агентов в реальный workflow, а не только использования ИИ для ускорения написания текстов.
• Ориентация на результат: работающий сценарий за две недели лучше платформы за шесть месяцев, и вы измеряете то, что создаёте.
• Аккуратность с тем, что выходит в продакшен: ручная проверка результатов, тестирование против контроля перед доверием результату, пошаговое планирование запусков с возможностью отката.
• Умение работать с маркетологами и понятно объяснять компромиссы.
• Свободный английский; немецкий — плюс.

Условия:

• Возможность формировать и развивать growth-стек как первый инженер в маркетинге.
• ИИ в основе: продукт использует ИИ для анализа миллионов точек ценовых данных и помогает строительным компаниям лучше подавать заявки; компания так же инвестирует в ИИ внутри. Вы будете работать с новейшими инструментами и двигаться быстро, не дожидаясь одобрения.
• Конкурентная компенсация: зарплата выше среднерыночной, постоянный контракт в стабильной, хорошо финансируемой компании.
• Баланс работы и жизни: полностью удалённо или из офиса в Берлине (Кройцберг), гибкий график.
• Оснащение: новый MacBook Pro.
• Команда: открытая, интернациональная, с регулярными выездами и командными мероприятиями.
• Рост и обратная связь: открытая культура обратной связи с регулярными 1:1 и разговорами о развитии.

Зарплата: €70K – €80K.