B2B-маркетолог по лидогенерации и ABM

Сервер Молл — поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса: серверов, систем хранения данных, GPU и решений для корпоративной IT-инфраструктуры.

Ищем деятельного маркетолога с предпринимательской хваткой. Вам интересно находить возможности для привлечения клиентов, быстро проверять идеи, использовать ИИ и влиять на коммерческий результат. У вас уже есть маркетинговая база и опыт самостоятельных запусков.

Главная задача: выстроить регулярное привлечение квалифицированных лидов из средних и крупных компаний — от поиска перспективного сегмента и контактов до заинтересованного клиента, готового обсуждать свою задачу с отделом продаж.

Что предстоит делать:

• Находить перспективные сегменты и компании. Совместно с маркетингом и продажами выбирать, кому могут быть нужны решения и с каким предложением стоит выходить.
• Исследовать потенциальных клиентов. Изучать бизнес, новости, вакансии и технологический стек, находить признаки потребности в оборудовании и IT-инфраструктуре.
• Собирать и обогащать базы. Искать компании и рабочие контакты ЛПР через Apollo, LinkedIn, открытые источники и другие сервисы. Проверять данные, сегментировать и расставлять приоритеты.
• Придумывать предложения и поводы для обращения. Формулировать ценность для конкретного сегмента, готовить сообщения и последовательности касаний. Для приоритетных компаний — разрабатывать индивидуальный подход.
• Самостоятельно запускать аутрич. Использовать email, LinkedIn и другие подходящие каналы, тестировать гипотезы и находить работающие способы начать диалог.
• Работать с ответами. Уточнять потребность, поддерживать общение и договариваться о следующем шаге: встрече, обсуждении проекта или расчёте.
• Передавать квалифицированные лиды в продажи. Фиксировать в CRM задачу клиента, историю общения и договорённости, получать обратную связь от менеджеров.
• Считать результат и улучшать процесс. Анализировать конверсию в заинтересованные ответы, встречи и принятые продажами лиды. Масштабировать успешные подходы.
• Использовать ИИ и автоматизацию на всех этапах. Ускорять исследования, обработку баз, персонализацию и аналитику, собирать повторяемые рабочие процессы.

Пример: найти компании с признаками расширения инфраструктуры, с помощью ИИ изучить и сегментировать их, найти нужных людей, подготовить предложения и запустить серию обращений. Затем разобраться, какие сегменты и сообщения дали качественные лиды, и развить результат.

Что важно для нас:

• Маркетинговая база. Понимание, как связаны целевая аудитория, потребность, ценностное предложение, канал и конверсия.
• Практический опыт. Самостоятельно запускали кампании или другие механики привлечения клиентов и можете рассказать, что сделали и какой результат получили.
• Коммерческое мышление. Интерес разбираться, почему клиент покупает, что влияет на решение и как маркетинг создаёт возможности для продаж.
• Инициатива и темп. Предлагаете гипотезы, быстро переходите к проверке и умеете организовать работу без пошаговых инструкций.
• Практический интерес к ИИ. Уже используете ChatGPT, Claude или другие инструменты, экспериментируете и можете показать примеры.
• Готовность разбираться в технических задачах. Освоить новый сервис, понять возможности API или с помощью ИИ собрать скрипт для обработки базы.
• Умение общаться. Можете написать понятное обращение, заинтересовать собеседника и поддержать деловой диалог.
• Настойчивость и системность. Возвращаетесь к контактам, ведёте CRM, проверяете качество данных и доводите эксперименты до выводов.

Подойдёт опыт в B2B-маркетинге, лидогенерации, outbound или развитии бизнеса с самостоятельным поиском клиентов. Опыт с Apollo, Clay, n8n, Make, API, Claude Code или Python будет преимуществом. Владеть всем списком не требуется — важно уметь осваивать инструменты под задачу и проверять результат их работы. Опыт в IT, SaaS, серверном оборудовании или системной интеграции также будет плюсом.

Что предлагаем:

• Официальное оформление и полную занятость.
• Офис в Санкт-Петербурге, гибридный формат после адаптации.
• Оплаченные ИИ-инструменты и необходимые рабочие сервисы.
• Прямую работу с руководителем маркетинга и отделом продаж.
• Поддержку технических экспертов, специалистов по контенту, дизайну и аналитике.
• Самостоятельность в выборе и проверке способов привлечения клиентов.
• Возможность развивать направление B2B-лидогенерации и ABM.