AI Specialist, GTM
UFORCE — defence-technology компания, основанная в Украине со штаб-квартирой в Лондоне, с операциями в Европе, США и Азии. Компания разрабатывает беспилотные суда, наземную робототехнику и авиацию, ПО автономности и слой управления. Продуктовые линейки включают семейство беспилотных надводных судов MAGURA, ударные платформы NEMESIS, наземные роботизированные платформы LIUT и системы противодействия БПЛА.
О роли
UFORCE ищет AI Specialist, GTM, который поможет go-to-market командам делать больше с помощью ИИ. Основной фокус — маркетинг и военные учения, дополнительная поддержка — продажи и revenue operations. Нужно выявлять наиболее ценные проблемы, создавать практичные инструменты и автоматизации и помогать командам встраивать их в повседневную работу.
Это практическая роль для AI-native бизнес-оператора, сочетающего бизнес-суждение, быстрое обучение и умение строить. Не нужно ждать идеально определённого бэклога: вы изучите, как работают команды, выявите глубинные проблемы и перепроектируете процессы вокруг возможностей ИИ. Вы будете самостоятельно вести небольшие и средние решения и работать с AI-командой над более крупными и сложными системами в рамках архитектурного направления от нанимающего менеджера.
Работа охватывает discovery, создание, тестирование, внедрение, обучение и измерение. Успех — это полезные решения, которые реально принимаются людьми и улучшают мощность, качество, скорость или доступ к информации, а не просто больше агентов, дашбордов или прототипов. Глубокий опыт разработки ПО и предварительное знание GTM-модели UFORCE не требуются.
Что вы будете делать
- Построить AI-first операционную модель маркетинга. Перепроектировать повторяющиеся контентные и кампанийные процессы так, чтобы команда производила больше качественных материалов через многоразовые шаблоны и системы, а не разовое производство. В центре процесса — утверждённые сообщения, заявления, контроль качества и человеческие согласования.
- Улучшить работу военных учений. Изучить операционную модель команды, выявить наиболее трудоёмкую повторяющуюся работу и построить AI-enabled процессы там, где они дают значимый рычаг. Возможные направления: планирование, координация, захват участников и контактов, подготовка, follow-up, последейственные инсайты и передачи в GTM-системы.
- Сделать GTM-аналитику полезной в повседневной работе. Совместно с AI-командой работать над GTM intelligence и People Graph UFORCE, связывая людей через письма, компании, роли, отношения и взаимодействия. Создавать компоненты: захват активности, контекст аккаунтов и контактов, сигналы вовлечённости, обогащение CRM и follow-up, помогать командам осваивать полученные инструменты.
- Добавить практическую исполнительскую мощность для продаж и RevOps. Самостоятельно реализовывать небольшие и средние улучшения в отчётности, анализе закрытых-проигранных сделок, скоринге вовлечённости, качестве CRM и данных, follow-up, автоматизации процессов и обучении, поддерживая, а не дублируя более крупные программы.
- Превращать полезные решения в обычный способ работы. Отвечать за тестирование, внедрение, лёгкое обучение и закрепление адоптации. Устанавливать чёткое владение и измерять влияние до и после во времени, качестве, мощности или доступе к информации. Переиспользовать общие данные и возможности, избегать разрастания инструментов и принимать взвешенные решения о том, когда улучшать, масштабировать или останавливать решение.
Требуемые навыки
- Практическое создание с ИИ. Вы глубоко используете ИИ в своей работе и лично создавали полезные инструменты, агентов, автоматизации, аналитику или процессы. Можете показать, что построили, как это дошло до пользователей, что изменилось после реального использования и какую разницу это дало.
- Бизнес-суждение и быстрое обучение. Вы быстро разбираетесь в незнакомом процессе маркетинга, продаж, RevOps или учений, понимая его пользователей, решения, данные, передачи и точки отказа. Вы завоёвываете доверие функциональных экспертов хорошими вопросами и полезной поставкой.
- Обнаружение проблем и самостоятельное владение. Вам не нужен детальный список задач, чтобы продвигаться. Вы выявляете глубинную проблему, при необходимости оспариваете исходные допущения, приоритизируете ценные возможности и перепроектируете работу, а не просто автоматизируете запрос как есть.
- Техническая и CRM/данные грамотность. Вы умеете работать напрямую со структурированными бизнес-данными и AI-assisted техническими инструментами. Понимаете концепции CRM, сущности и ID, отношения, API и интеграции, разрешения, качество данных и границы источника истины. Можете читать и проверять сгенерированный ИИ код или процессы, замечать плохие допущения и распознавать, когда нужна поддержка инженеров или безопасности.
- Адоптация, обучение и кросс-функциональное влияние. Вы можете понятно объяснять новые инструменты нетехническим пользователям и помогать людям, не находящимся в вашем подчинении, менять способ работы.
