AI Engineer, GTM
Cresta — компания, которая развивает платформу для улучшения клиентского опыта с помощью ИИ. Платформа объединяет разговорных ИИ-агентов, поддержку операторов в реальном времени и аналитику разговоров. Среди клиентов — United Airlines, Cox Communications и Marriott. Компания основана выходцами из Stanford AI Lab, привлекла более $270 млн инвестиций.
Мы ищем AI Engineer (GTM), чтобы перестроить работу go-to-market. Роль направлена на устранение ручной работы, помощь командам в фокусе на нужных аккаунтах и создание систем, упрощающих победы. Вы будете работать напрямую с CEO, CRO, CMO и руководством Rev Ops, чтобы спроектировать и внедрить AI-нативную операционную систему для выручки.
Локация: Remote / Hybrid — предпочтительно SF или NYC, возможны другие локации в США.
Что вы будете делать:
- Помогать GTM-командам приоритизировать нужные аккаунты
- Использовать ИИ и данные, чтобы помочь SDR, маркетингу и продажам фокусироваться на наиболее ценных аккаунтах
- Выявлять труднонаходимую информацию, такую как масштаб контакт-центра, присутствие BPO и технологический стек
- Постоянно обогащать и переприоритизировать аккаунты по мере изменения сигналов
- Устранять ручную работу
- Заменять ручное исследование, подготовку возможностей и ввод в CRM автоматизацией и ИИ
- Создавать системы, которые подсказывают продавцам, на чём фокусироваться каждый день и какие действия продвигают сделки
- Автоматически генерировать планы аккаунтов, карты стейкхолдеров и подготовку к discovery внутри рабочих процессов продавцов
- Автоматизировать исполнение сделок
- Автоматизировать квотирование, согласования и генерацию документов с помощью ИИ-агентов
- Оптимизировать формы заказов, проверки безопасности и документы по сделкам
- Создавать сигналы по сделкам в реальном времени и следующие шаги для каждой возможности
- Владеть и оптимизировать GTM-систему
- Писать кастомный код и использовать инструменты ИИ-кодинга для подключения и расширения GTM-стека
- Интегрировать и максимально использовать Salesforce, Gong, Clay, Centralize, Slack, Glean, Coda и другие
- Создавать системы, работающие нативно внутри рабочих процессов
- Переосмысливать сегментацию, территории и покрытие с использованием данных и ИИ
- Нести полную ответственность за эффективность продаж и рост выручки
- Возможность получать комиссию на основе измеримого влияния
Что мы ищем:
- Инженер, способный сочетать глубокие технические навыки с реальным пониманием GTM
- Предпринимательское мышление с сильным чувством ответственности и склонностью к созданию
- Сильное понимание корпоративного GTM и рабочих процессов продаж
- Комфорт в написании кода, использовании API, автоматизации, данных и ИИ-инструментов
- Глубокое знакомство с современными стеками продаж
- Высокая ответственность, скорость и фокус на реальных результатах выручки
Льготы и бенефиты:
- Комплексное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с планами для вас и семьи
- Гибкий PTO
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком для всех новых родителей
- Пенсионный план
- Бюджет на организацию удалённого рабочего места
- Ежемесячная стипендия на wellness и коммуникации
- Программа питания в офисе и компенсация транспорта для офисных сотрудников
Компенсация: Cresta предлагает конкурентную оплату в зависимости от локации. Диапазон базовой зарплаты: $150,000 - $230,000 + акции. Итоговое предложение зависит от опыта, навыков, образования и географии. Общая компенсация включает базовую зарплату, акции и пакет бенефитов.