Из России в 2026 году работают только российские фриланс-биржи: Kwork, FL.ru, Freelance.ru, Workzilla, Профи.ру, YouDo и биржи текстов вроде Advego. Крупные зарубежные площадки — Upwork, Fiverr, Freelancer.com, Contra — закрыты для жителей России с 2022 года, а Toptal формально не запрещает исполнителей из России, но выплаты на российские банки невозможны. Хабр Фриланс закрылся 28 февраля 2025 года. Ниже — сравнение всех площадок по комиссии, выводу денег, порогу входа, типам задач и защите сделки и подсказки, какую выбрать под свою ситуацию.
Как устроены фриланс-биржи
Площадки отличаются моделью, и от неё зависит, сколько времени и денег уйдёт на поиск заказов:
- Магазин услуг. Исполнитель выставляет услугу с ценой и сроком, заказчик покупает её без переговоров. Так работают Kwork и Fiverr, частично Contra и Freelance.ru. Не нужно откликаться, но нужно попасть в выдачу каталога.
- Тендерная биржа. Заказчик публикует проект, исполнители откликаются и предлагают цену. Это FL.ru, Freelance.ru, Upwork, Freelancer.com. Отклики почти везде платные или ограничены.
- Лента мелких заданий. Небольшие задачи с готовой ценой — Workzilla, YouDo, Advego. Низкий порог входа и низкий чек.
- Сервис подбора специалистов. Клиент оставляет заявку, специалист платит за отклик или контакт — Профи.ру.
- Закрытая сеть. Площадка отбирает исполнителей и сама подбирает им проекты — Toptal.
Критерии выбора
| Критерий | Кому важен | Как влияет на выбор |
|---|---|---|
| Комиссия с исполнителя | Всем | Определяет, сколько останется после заказа. Разница между 7,5% и 20% на заказе в 50 тыс. ₽ — больше 6 тыс. ₽ |
| Вывод из России | Живущим в России | Зарубежные площадки не выплачивают на российские карты и счета, деньги просто не получить |
| Порог входа | Новичкам | Тест, подписка, платные отклики или статус самозанятого — это время и деньги до первого заказа |
| Типы задач | Всем | Мелкие задачи дают быстрые деньги, проекты — кейсы для портфолио и резюме |
| Защита сделки | Исполнителям и заказчикам | Деньги замораживаются до приёмки, спор решает арбитраж площадки. Без неё риск не получить оплату |
| Язык и валюта | Тем, кто хочет доход в долларах | Зарубежные биржи требуют английский и счёт за рубежом |
Сравнительная таблица фриланс-бирж
Данные на октябрь 2026 года по правилам площадок. Комиссии и тарифы меняются, перед стартом проверяйте их в кабинете.
| Площадка | Модель | Комиссия с исполнителя | Вывод из России | Порог входа | Типы задач | Защита сделки |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Kwork | Магазин услуг + биржа проектов | 20% до 50 тыс. ₽ оборота с клиентом, 12% до 500 тыс. ₽, 7,5% свыше | СБП и карта российского банка, от 500 ₽, плата за вывод 1–3% для самозанятых | Бесплатно, но продавать могут только граждане РФ — самозанятые или ИП | Готовые услуги: дизайн, тексты, сайты, реклама, ИИ-контент | Да, с арбитражем |
| FL.ru | Тендерная биржа | Нет; комиссию безопасной сделки 7–20% платит заказчик | Карта, ЮMoney, банковский перевод | Платные отклики и PRO-аккаунт от нескольких сотен рублей до ≈4 500 ₽ в месяц | Проекты и конкурсы: разработка, дизайн, маркетинг, ИИ | Безопасная сделка, по желанию сторон |
| Freelance.ru | Тендерная биржа + каталог услуг | Нет; сбор 10% (минимум 500 ₽) платит заказчик | Через безопасную сделку, карты российских банков | Пакет откликов от 500 ₽ за 10 или Премиум от 1 500 ₽ в месяц | Задания, конкурсы, готовые работы | Безопасная сделка от 1 000 до 50 000 ₽ |
| Workzilla | Лента мелких заданий | Ориентировочно 10% | На российскую карту, плата 5% для самозанятых, 15% без статуса | Тест и подписка: 1 290 ₽ первая, затем от 690 ₽ за 10 дней | Задачи от получаса до нескольких дней | Оплата заранее, арбитраж |
| Профи.ру | Сервис подбора | Оплата за отклик, в ряде профессий — комиссия с заказа | Клиент платит напрямую | Платный отклик, в IT ориентировочно 250–2 500 ₽ | Репетиторство, консультации, дизайн, разработка, офлайн-услуги | Нет |
| YouDo | Лента заданий | Нет, исполнитель платит за отклики | «Сделка без риска» на карту или напрямую | Платные отклики или пакеты на 30 дней | Бытовые задачи, курьеры, немного дизайна и текстов | «Сделка без риска» |
| Advego | Биржа текстов | Около 10% | От 500 ₽, плата 6,5% на российские карты | Бесплатно, без теста | Статьи, комментарии, описания | Условия — в правилах площадки |
| Upwork | Тендерная биржа | 0–15% с контракта | Недоступен: работа в России остановлена в 2022 году | Connects: 10 бесплатных в месяц, далее $0,15 за штуку | Проекты и долгие контракты, почасовая оплата | Escrow по этапам |
| Fiverr | Магазин услуг | 20% | Недоступен с марта 2022 года | Бесплатно для стран, где Fiverr работает | Готовые услуги, AI Services | Да |
| Freelancer.com | Тендерная биржа | 10%, минимум $5 | Недоступен, Россия в списке запрещённых стран | Лимит откликов, тарифы от $4,99 в месяц | Проекты и конкурсы | Milestones |
| Toptal | Закрытая сеть | Не удерживает из ставки, зарабатывает на наценке для клиента | Только на зарубежный счёт по IBAN | Многоэтапный отбор, принимают меньше 3% заявок | Долгие проекты для senior-специалистов | Площадка — посредник в спорах |
| Contra | Портфолио + заказы | 0% | Недоступен: Россия в санкционном списке выплат | Бесплатно; Pro за $29 в месяц открывает все заказы | Дизайн, Framer, видео, ИИ | Платежи через площадку |
Хабр Фриланс в таблице нет: сервис закрылся 28 февраля 2025 года, пользователям выгрузили портфолио и отзывы.
Российские фриланс-биржи
Kwork
Kwork — магазин услуг с фиксированной ценой от 500 ₽ и биржа проектов. Платных откликов и подписки нет, площадка зарабатывает на комиссии с продавца, которая падает с ростом оборота с одним клиентом. С 2026 года продавать на kwork.ru могут только граждане России со статусом самозанятого или ИП, иностранцам доступна международная версия kwork.com. Подробно — в обзоре Kwork.
FL.ru
FL.ru — старейшая российская биржа, работает с 2005 года. Заказчики публикуют проекты и конкурсы, исполнители откликаются. Комиссию безопасной сделки платит заказчик, но для заметного потока заказов фрилансеру почти всегда нужны PRO-аккаунт и купленные отклики. Есть отдельный раздел заказов по ИИ. Подробно — в обзоре FL.ru.
Freelance.ru
Freelance.ru совмещает задания, конкурсы, каталог услуг и магазин готовых работ. Без пакета откликов или Премиума ответить на задание нельзя. Безопасная сделка ограничена 50 000 ₽, крупные проекты делят на части. Подробно — в обзоре Freelance.ru.
Workzilla
Workzilla — лента небольших заданий для тех, кому нужны деньги в ближайшие дни. Исполнитель проходит тест и платит за подписку. Без статуса самозанятого вывод обходится в 15%, поэтому статус выгоднее оформить сразу. Подробно — в обзоре Workzilla.
Профи.ру
Профи.ру сводит клиентов со специалистами: репетиторами, психологами, юристами, дизайнерами, разработчиками. Специалист платит за отклик ещё до заказа, а безопасной сделки нет. Сервис выгоден тем, кто хорошо превращает обращения в сделки и работает с повторными клиентами. Подробно — в обзоре Профи.ру.
YouDo
YouDo — сервис заданий от частных лиц: от курьерской доставки до дизайна и сайтов. Исполнитель платит за отклики, оплата — через «Сделку без риска» или напрямую. Компании работают с самозанятыми через YouDo Бизнес. Подробно — в обзоре YouDo.
Advego и биржи текстов
Advego подходит копирайтерам: задания на статьи, описания и комментарии, вход бесплатный, вывод от 500 ₽. Ставки невысокие, зато первые оплаченные тексты можно получить в первые дни.
Зарубежные фриланс-биржи
Upwork
Upwork — крупнейшая международная биржа с проектами и долгими контрактами. С 2022 года аккаунты пользователей из России заблокированы. Для тех, кто переехал, комиссия — 0–15%, отклики оплачиваются Connects, а для ИИ-ассистентов есть официальный MCP-сервер. Подробно — в обзоре Upwork.
Fiverr
Fiverr — магазин услуг с гигами от $5. С 9 марта 2022 года регистрация и сделки из России недоступны. Продавец отдаёт 20%, большой спрос — в разделе AI Services. Подробно — в обзоре Fiverr.
Freelancer.com
Freelancer.com — австралийская тендерная биржа с конкурсами и защитой оплаты через этапы. Россия в списке стран, пользователям из которых сайт закрыт. Комиссия — 10%, минимум $5. Подробно — в обзоре Freelancer.com.
Toptal
Toptal — закрытая сеть для опытных разработчиков, дизайнеров, финансистов и менеджеров. Попасть в неё можно только через многоэтапный отбор, а проекты предлагает менеджер. Исполнитель сам назначает ставку и не платит площадке. Публичного запрета для специалистов из России нет, но получать деньги можно только на зарубежный счёт. Подробно — в обзоре Toptal.
Contra
Contra — платформа без комиссии с исполнителя: портфолио, заказы, договоры и счета в одном месте. Сильна в дизайне, сайтах на Framer, видео и ИИ, есть официальный MCP-сервер. Россию Contra прямо называет среди санкционных стран, куда не выплачивает деньги. Подробно — в обзоре Contra.
Какую биржу выбрать
| Ситуация | Где начать |
|---|---|
| Нужны деньги в ближайшую неделю, опыта мало | Workzilla, Advego, YouDo |
| Навык можно упаковать в услугу с фиксированной ценой | Kwork |
| Есть портфолио, нужны проекты от нескольких тысяч рублей | FL.ru, Freelance.ru, биржа проектов Kwork |
| Консультации, обучение, услуги с личным контактом | Профи.ру |
| Разработка, ИИ-автоматизация, чат-боты | Kwork, FL.ru, раздел ИИ на Freelance.ru |
| Дизайн и нейродизайн | Kwork, FL.ru и конкурсы на Freelance.ru |
| Тексты и контент с нейросетями | Advego, Workzilla, Kwork |
| Живёте за рубежом легально, есть английский | Upwork, Fiverr, Contra, Freelancer.com |
| Senior-специалист, нужен долгий проект в валюте | Toptal |
Если вы новичок и фриланс нужен как подработка на время поиска работы, начните с подборки бирж с быстрым стартом: там разобрано, как получить первый заказ за несколько дней.
Если вы живёте в России и хотите доход в валюте
Зарубежные биржи для этого не подходят: аккаунт с российскими данными заблокируют, а регистрация с ложной страной или через VPN раскрывается при проверке документов и выводе денег — вместе с балансом. Реальнее работать напрямую на зарубежную компанию по контракту. Где искать такие вакансии, рассказано в подборке зарубежных сайтов поиска работы, а способы получать оплату — в статье о валютной удалёнке.
Если вы переехали
В стране, где площадки работают, после проверки документов доступны Upwork, Fiverr, Freelancer.com и Contra на общих условиях. Нужны документ, удостоверяющий личность, адрес и счёт в этой стране. Российские биржи при этом остаются доступными, но для вывода нужны карта российского банка и, на Kwork, гражданство РФ со статусом самозанятого или ИП.
Заказчикам
| Площадка | Что платит заказчик |
|---|---|
| Kwork | Цену услуги, комиссию платит продавец |
| FL.ru | Комиссию безопасной сделки 7–20% сверх гонорара |
| Freelance.ru | Сбор безопасной сделки 10%, минимум 500 ₽ |
| Workzilla | Цену задания и комиссию сервиса, точная сумма — при оплате |
| Профи.ру | Сервис бесплатный, платит специалист |
| YouDo | Сервис бесплатный, комиссию «Сделки без риска» показывают при оформлении |
Для разовых типовых задач удобнее магазин услуг вроде Kwork: цена и срок известны заранее. Для сложных проектов — тендерные биржи, где можно сравнить отклики и портфолио. Если нужен сотрудник надолго, а не исполнитель на проект, посмотрите резюме специалистов на vibejobs.ru — здесь ищут работу те, кто работает с нейросетями.
Налоги, 289-ФЗ и блокировки карт
- Самозанятость. Налог — 4% с доходов от физлиц и 6% от компаний, лимит — 2,4 млн ₽ в год. Kwork требует статус для продаж, Workzilla берёт с самозанятых меньшую плату за вывод. Оформить статус можно бесплатно в приложении «Мой налог».
- Закон о платформенной экономике. С 1 октября 2026 года действует 289-ФЗ: крупные площадки обязаны проверять исполнителей, передавать сведения в ФНС и прописывать в договоре комиссию, сроки выплат и порядок рассмотрения жалоб.
- Блокировки по 115-ФЗ. Банки могут ограничить карту, на которую часто приходят переводы от разных людей. Статус самозанятого и выплаты через площадку с чеками помогают объяснить банку происхождение денег.
Как не потерять деньги
- Работайте через безопасную сделку, пока не доверяете заказчику: на Профи.ру её нет, на FL.ru она по желанию сторон.
- Не уходите с заказчиком в мессенджеры для оплаты — защита площадки перестаёт действовать, а за обмен контактами на ряде бирж блокируют аккаунт.
- Считайте реальную стоимость заказа: комиссия, плата за вывод, налог и потраченные отклики. На Kwork новичок без постоянных клиентов отдаёт около четверти суммы.
- Проверяйте профиль заказчика: дату регистрации, отзывы, верификацию.
- Не платите третьим лицам за «доступ к выгодным заказам» — это мошенничество.
Частые вопросы
Какая биржа фриланса самая выгодная по комиссии?
С исполнителя не берут процент FL.ru, Freelance.ru и YouDo, но там платные отклики или подписка. На Kwork комиссия высокая на старте, зато нет платы за отклики. Выгодность зависит от того, сколько откликов вам нужно на один заказ.
Можно ли работать на зарубежных биржах из России?
Upwork, Fiverr, Freelancer.com и Contra не работают с жителями России. Toptal публично не запрещает исполнителей из России, но выплаты возможны только на зарубежный счёт.
Где больше заказов для специалистов по ИИ?
На российских площадках — в разделах ИИ на FL.ru и Freelance.ru и в услугах с нейросетями на Kwork: генерация изображений, чат-боты, автоматизация. За рубежом — AI Services на Fiverr и категория ИИ-разработки на Contra. Постоянную работу смотрите в разделах ИИ-агенты и автоматизация.
Можно ли работать сразу на нескольких биржах?
Да, правила площадок это не запрещают. Удобно держать одинаковое портфолио и разные форматы: услуги на Kwork и отклики на FL.ru или Freelance.ru. Следите только за затратами на отклики и подписки на каждой площадке.
Что заменило Хабр Фриланс?
IT-специалисты, которые искали заказы на Хабре, переходят на FL.ru, Kwork, Freelance.ru и профессиональные Telegram-чаты. Если нужна стабильная удалённая работа, а не проекты, смотрите вакансии разработчиков на vibejobs.ru.
Что выбрать: фриланс или удалённую работу?
Фриланс даёт свободу выбора проектов, но доход нестабилен и часть уходит на комиссии. Удалённая работа в штате или по контракту даёт стабильную зарплату. Подробное сравнение — в статье фриланс или удалёнка.
Обзоры площадок для поиска работы и фриланса — в каталоге сайтов поиска работы.