Менеджер по продажам B2B в компанию Биорг.
Компания Биорг — российский разработчик систем для оцифровки документов, распознавания изображений, идентификации личности (KYC) на базе технологий искусственного интеллекта: компьютерного зрения, машинного обучения, обработки естественного языка (NLP).
Требуется профессионал, который умеет говорить с первыми лицами компаний на одном языке, находит общие темы и боли, имеет свою «записную книжку» контактов и понимает, как продавать с крупным чеком в ИТ-отрасли (B2B, SaaS).
Обязанности:
- Вести полный цикл продаж: от квалификации лида и выявления потребностей до презентации преимуществ продукта и успешного закрытия сделок на годовые лицензии.
- Развивать собственные каналы продаж: начиная со второго месяца работы, ожидается проактивность. Задача — сформировать личный пул контактов, чтобы 30% клиентов приходило по каналам, которые найдены и развиты самостоятельно.
- Поддерживать высокий стандарт работы с клиентской базой: вести прозрачную и детальную историю взаимодействий в CRM, трекере задач и «Книге продаж».
Требования:
- Опыт в B2B-продажах: от 2-х лет самостоятельной продажи корпоративного ПО (опыт работы с лицензиями станет преимуществом).
- Своя сеть контактов: наличие собственной базы ЛПР («записной книжки») и четкое понимание психологии и специфики переговоров с корпоративными заказчиками.
- Навык упаковки смыслов: умение готовить убедительные, структурированные презентации и коммерческие предложения, которые бьют точно в боли бизнеса.
- Системность и дисциплина: отношение к заполнению CRM и ведению документации как к важнейшему инструменту управления своей воронкой и выручкой. Высокая внимательность к деталям в цифрах и документах.
Условия:
- Заработная плата: окладная часть обсуждается по итогам собеседования + КПЭ от выполнения плана продаж.
- Оформление по ТК, официальная заработная плата.
- Профессиональное развитие, компенсация внешнего обучения.
- Интересные и перспективные проекты, ориентированные на крупных корпоративных и государственных заказчиков.
- Чай/кофе, фрукты в офисе. Корпоративные мероприятия.
- Удобное расположение — станция метро «Технопарк».
- Работа в аккредитованной IT-компании.
