Senior Data Scientist, B2B-аналитика

О роли

OpenAI нанимает Data Scientist для развития B2B-экосистемы и создания аналитической функции go-to-market. Роль предполагает превращение неоднозначных коммерческих вопросов в обоснованные рекомендации и операционные решения. Это возможность основательского уровня в рамках более широкой организации GTM Data Science: команда и модель взаимодействия со стейкхолдерами ещё формируются, поэтому важно чувствовать себя уверенно в условиях высокой неопределённости.

Задачи

• Структурировать неоднозначные B2B-вопросы и вопросы go-to-market в понятные операционные планы: определять, какое решение стоит на кону, какие данные нужны и как выводы будут использованы.
• Вести стратегические исследования по международной экспансии, монетизации, проникновению продуктов, сегментации клиентов, развёртыванию полевых команд, динамике экосистемы и организационному дизайну.
• Анализировать использование продукта, поведение клиентов, паттерны внедрения, активность продаж и полевых команд, сигналы воронки и выручки, рыночный контекст для поиска драйверов B2B-роста.
• Тесно работать с лидерами GTM, Revenue, Product, Finance, RevOps, Strategy и Data Science, чтобы превращать анализ в приоритеты, полевые стратегии, инвестиционные решения и операционные ритмы.
• Доносить сложные выводы до руководителей и кросс-функциональных партнёров с чёткими рекомендациями, прозрачными допущениями и понятными компромиссами.
• Применять практическое владение ИИ: использовать современные AI-инструменты для ускорения анализа, синтеза данных, улучшения рабочих процессов и поиска новых способов поддержки бизнес-решений.
• Помогать формировать операционную модель нового направления data science в B2B: как команда ставит проблемы, взаимодействует со стейкхолдерами, оценивает возможности и превращает инсайты в действия GTM.

Требования

• Опыт senior-уровня в количественной роли: Data Science, Product Analytics, Decision Science, Growth Analytics, Strategy Analytics или смежной области.
• Сильное бизнес-суждение и опыт превращения неоднозначной аналитической работы в решения, на которые могут опираться бизнес-лидеры.
• Опыт работы с B2B, GTM или коммерческой стратегией, монетизацией, ростом продукта или аналогичными сложными бизнес-задачами.
• Уверенное владение аналитическими инструментами: SQL и Python или аналогичный опыт использования данных для ответов на открытые бизнес-вопросы.
• Умение связывать данные о продукте, клиентах, продажах, выручке, рынке и операциях в единую картину бизнеса.
• Консалтинговый подход к решению задач: структурировать широкий вопрос, находить наиболее эффективный анализ, работать с неопределённостью и давать практичные рекомендации.
• Отличная коммуникация с руководителями и кросс-функциональное взаимодействие.
• Комфорт в среде с высокой неопределённостью и быстрыми изменениями.
• Практическое владение ИИ и интерес к тому, как современные AI-инструменты улучшают аналитические процессы, стратегический синтез и поддержку решений.
• Плюс: опыт в стратегическом консалтинге с последующей data science работой в технологиях или data science в консалтинговой аналитической практике.
• Продвинутая степень приветствуется, но не обязательна.

Условия

• Локация: Сан-Франциско, США.
• Зарплата: по договорённости.

О компании

OpenAI — исследовательская и внедренческая компания в области ИИ, нацеленная на то, чтобы общий искусственный интеллект приносил пользу всему человечеству. Компания развивает возможности ИИ-систем и стремится безопасно внедрять их через свои продукты.