Сейчас ситуация на рынке труда непростая: вакансий меньше, кандидатов больше, а рекрутеры физически не успевают внимательно рассмотреть каждый отклик. В таких условиях ждать, что вас заметят просто по резюме в базе — так себе стратегия. Кандидату все чаще приходится самому выходить на работодателей. Для этого и пригодится холодный аутрич.
По сути, любой отклик на вакансию — это и есть аутрич. Вас не знают, вам нужно продать себя и вывести компанию на встречу с вами. А дальше начинается уже сама продажа.
Об этом мы поговорили с Павлом Сыровацким, экспертом в холодных продажах. Вот семь советов, которые он выделил как самые рабочие.
1. Разделите компании на топ и на поток
Составьте список компаний, где хотите работать больше всего — топ-30 или топ-50. В них идите сами, даже если сейчас нет открытых вакансий, и кастомизируйте резюме под каждую, без исключений. Продолжайте отслеживать вакансии даже после отказа. Меняйте резюме. Экспериментируйте. Остальные компании держите на потоке: меньше кастома, больше объема и откликов.
2. Кастомизируйте сопроводительное письмо в каждом отклике
Даже если компания не из топ-30-50. Возьмите 2-3 требования из вакансии и коротко напишите, как вы им соответствуете.
Пример: "В вакансии вижу, что вам важен опыт работы с fintech-продуктами и SQL — что ж, последние два года я вел именно такие проекты в такой-то компании, и там наша конверсия выросла на X%".
3. Упомяните один минус, где вы честно слабее
Не до конца соответствуете позиции — лучше скажите об этом прямо. Это показывает честность и человечность, а не заученную самопрезентацию. По опыту в аутриче, такие письма сейчас выделяются из потока и на них чаще отвечают. Чем человечнее, тем лучше.
Пример: "Честно: у меня меньше опыта именно с enterprise-клиентами, но в похожих задачах с крупными командами я справлялась так: ...".
4. Сделайте поиск работы системным процессом
Не откликайтесь на все подряд. Стройте гипотезы и замеряйте результат: например, сколько откликов ушло в телеком-компании на такую-то позицию и сколько из них дошло до приглашения, а сколько — например, в банки. Делайте выводы и масштабируйте то, что работает лучше. Поиск работы — это процесс. Как и в продажах, быстрый результат бывает либо при уникальном опыте (<1%), либо при огромной удаче.
5. Добавляйте в LinkedIn людей, влияющих на решение
В первую очередь в ваших топ-30-50 компаниях. Даже если вы претендуете на позицию сейлза, а нашли в LinkedIn продакт-менеджера того же продукта — добавьтесь. Если примет заявку, начните разговор. Не продавайте себя сразу, просто напишите, что как раз подаетесь на вакансию в их компанию, изучали продукт, нашли его — и рады познакомиться с тем, кто стоял у истоков продукта. Дальше это может сработать само.
Пример: "Привет! Увидел, что вы работали над тем-то — крутой продукт. Я как раз подаюсь на позицию сейлза в вашей команде. Буду рад познакомиться".
6. Мелькайте
Подписывайтесь, лайкайте, комментируйте. Следите за рассылками и постами компаний и сотрудников из топ-30-50, читайте, задавайте вопросы. Если умеете — используйте автоматизацию и AI. Главное — быть на виду и ловить правильный момент: вышел новый продукт — пишите, что у вас релевантный опыт. Открывается офис в новом регионе — пишите тоже.
7. Используйте инсайты из прошлых собеседований
В продажах так же: сначала вы мало знаете и продаете не идеально. Но после первых 5-10 звонков появляются инсайты о рынке или индустрии, которые можно использовать на следующих. Ваша собственная нейронка в голове постепенно качается. То же самое с интервью на работу. Узнали интересную цифру или инсайт по индустрии на одном собеседовании — грамотно используйте на другом. Поняли, что компаниям из этой сферы требуется особый опыт — упомяните об этом знании на другом собеседовании с похожей компанией.