О компании
OKX — ведущая криптобиржа и разработчик OKX Wallet, предоставляющая миллионам пользователей доступ к торговле криптовалютами и децентрализованным приложениям (dApps). OKX — доверенный бренд для сотен крупных институциональных клиентов. Компания входит в группу OKG, которая развивает продукты OKX, OKX Wallet, OKLink и другие. Основные принципы: We Before Me, Do the Right Thing, Get Things Done.
О позиции
Вы — монетизатор отношений для всех VIP-институциональных клиентов. Ваша сеть контактов — источник сделок. Вы инициируете, развиваете и закрываете партнёрства с VIP-институциональными клиентами: банками, управляющими активами, хедж-фондами, семейными офисами, квантовыми фондами и суверенными фондами. Эти партнёрства приносят существенный регулярный доход и подтверждают статус OKX как надёжного институционального контрагента на глобальном уровне.
Задачи
- Владение и расширение сети контактов первого уровня. Поддержание, расширение и монетизация личной сети отношений с руководителями крупнейших мировых финансовых институтов. Ваша сеть — главное конкурентное преимущество направления.
- Управление доходом и воронкой продаж. Вы несёте консолидированную цель по институциональной выручке во всех сегментах. Отвечаете за прогноз и состояние воронки.
- Стратегия направления и приоритизация сегментов. Определение баланса между долгосрочными банковскими партнёрствами (6–12+ месяцев, кастомная интеграция, крупные клиенты) и более короткими циклами работы с фондами и управляющими активами (3–6 месяцев, более стандартизированный продукт, скорость выручки).
- Инициация и закрытие сделок первого уровня (коммерческое структурирование). Вы — коммерческий архитектор крупнейших сделок: структурируете партнёрства, ведёте переговоры по условиям и закрываете сделки. Работаете вместе со старшим директором по отношениям и руководите старшим институциональным менеджером, который отвечает за коммерческое исполнение на глобальном уровне.
- Анализ потребностей в продукте и адвокация (оценка ROI запросов на функции). Институциональные клиенты формулируют требования к продукту, которых ещё нет: кастомные кастодиальные процессы, новые API-возможности, регуляторные обёртки. Вы превращаете их в бизнес-кейсы с оценкой ROI и продвигаете внутри компании перед командами продукта и разработки.
- Регуляторное позиционирование и отражение комплаенса. Для традиционных институтов главный барьер — не эффективность капитала, а регуляторная уверенность. Вы представляете регуляторный статус OKX (лицензия MiCA, банковские партнёрства, комплаенс-инфраструктура) комплаенс-комитетам, советам директоров и риск-командам клиентов. Обосновываете, почему OKX — надёжный контрагент.
- Внешнее позиционирование и институциональная маркетинговая стратегия. Вы формируете восприятие OKX на институциональном рынке: задаёте нарратив, контролируете разработку продающих и маркетинговых материалов (питч-деки, брифы решений, кейсы, документы по конкурентному позиционированию), формируете пресс-релизы о институциональных достижениях и развиваете контент лидерства мнений, отражающий позиционирование OKX как интеграционно-ориентированного и основанного на отношениях партнёра.
Требования
- Опыт в развитии бизнеса от 10 лет.
- Активная институциональная сеть: вы работали с руководителями уровня C-suite в банках, управляющих активами и фондах в течение последних 18 месяцев.
- Личный опыт закрытия сделок: вы лично инициировали и закрывали институциональные партнёрства.
- Глубокое понимание криптопродуктов: можете уверенно обсуждать кастодиальные модели, торговую инфраструктуру, FIX-подключения, механизмы расчётов и регуляторные рамки без подготовки. Понимаете жизненный цикл развития инфраструктуры банков и традиционных управляющих активами, выходящих в цифровые активы.
- Управление старшей командой: вы управляли или направляли профессионалов уровня директора. Ведёте через влияние и партнёрство.
Плюсы
- Существующая сеть институциональных контактов в банках, управляющих активами и фондах — отношения ускоряют выход на полную продуктивность, даже если не являются основным активом.
- Опыт одновременных продаж банкам (сложные, длинные циклы, интеграционная нагрузка) и фондам (короткие циклы, стандартизированный продукт).
- Подтверждённый опыт построения институциональных отделов продаж и плейбуков в среде быстрого роста.
- Опыт разработки продающих материалов, контента лидерства мнений или институциональных маркетинговых нарративов.
- Опыт работы с CRM, построением воронки и управлением инструментами, платформами sales intelligence для институционального поиска клиентов.
- Владение AI-инструментами (например, Claude) для автоматизации рабочих процессов и повышения продуктивности.
