О компании Proxy.Market
Proxy.Market — B2B-платформа прокси-инфраструктуры. Мы предоставляем резидентские, мобильные и серверные IPv4/IPv6 прокси для команд, которые работают с веб-данными в продакшн-объёмах.
На рынке с 2016 года. Более 5000 клиентов. Прибыльный бизнес без внешних инвестиций, растущий органически.
Наш текущий идеальный профиль клиента (ICP) — компании, принимающие решения на основе веб-данных: e-commerce и мониторинг цен, SEO и SERP-трекинг, антифрод, автоматизация и QA, верификация рекламы, data research.
Сейчас мы фокусируемся на системном росте в РФ и готовимся к выходу на международные рынки в 2026 году.
О роли Growth-маркетолога
Мы ищем специалиста, который выстроит маркетинг как управляемую систему роста, работая напрямую с фаундерами. Сейчас у нас много разрозненных активностей — без приоритизации гипотез, сквозной аналитики и системности. Вам предстоит построить процессы с нуля: от определения фокусных сегментов рынка до сбора воронок, планирования бюджета и координации подрядчиков.
Ключевые цели
- Обеспечить рост выручки в РФ в 1.5 раза по итогам 2026 года
- Провести аудит текущего ICP, найти новые рыночные сегменты и перспективных клиентов
- Выполнить customer research, обновить позиционирование для выявленных сегментов
- Пересмотреть текущую воронку совместно с отделом продаж, внедрить сквозную аналитику
- Разработать и реализовать growth-стратегию, запустить микс каналов для достижения роста
- Собрать команду или пул подрядчиков под выбранные каналы
- Подготовить и запустить пилотный выход на международный рынок: выбрать 1–2 сегмента, разработать GTM-стратегию, привлечь первых платящих клиентов из EU / US
Ваши задачи
- Устанавливать и отслеживать KPI воронки: сквозная аналитика, CAC, Payback, Retention по каналам и сегментам, еженедельная отчётность по гипотезам
- Уточнять ICP и позиционирование: проводить customer development, использовать данные CRM и продуктовой аналитики, адаптировать messaging под конкретные use cases
- Запускать и тестировать каналы: на старте — SEO / контент и исходящий маркетинг (outbound) через агентства как наиболее очевидные для нашего рынка; далее — каналы на основе собственных гипотез, которые вы сами поставите и провалидируете
- Активно использовать AI-инструменты для сборки посадочных страниц, презентаций, креативов, SEO-контента и outbound-пайплайнов
- Управлять подрядчиками там, где AI недостаточно: outbound-агентства, SEO-команды, копирайтеры, агентства по appointment setting, performance-фрилансеры; ставить ТЗ, контролировать KPI и приёмку работ
- Первые 3 месяца много работать руками: писать ТЗ, проверять семантику, собирать лендинги, анализировать данные
Требования
- Опыт от 3 лет в B2B-маркетинге IT / SaaS. Идеально — работа с инфраструктурными продуктами, devtools, API-инструментами, data-сервисами, антифродом, кибербезопасностью. Вы понимаете специфику длинного цикла продажи и технически сложного профиля клиента
- Умение приоритизировать через влияние на выручку: любой ваш запуск сопровождается чётким ответом на вопрос, какую пользу это принесёт бизнесу
- Самостоятельность: вы изучаете контекст, ставите цели, согласовываете их с основателями, затем самостоятельно раскладываете на проекты, генерируете гипотезы, приоритизируете и идёте делать
Будет плюсом
- Понимание SEO и GEO: вы знаете, как собирать семантическое ядро, проводить технический аудит, формировать контент-план под коммерческие интенты и ставить ТЗ SEO-агентству. Базово ориентируетесь в методах увеличения видимости в больших языковых моделях (LLM)
- Английский язык на уровне B2+: чтобы через 6 месяцев взять на себя messaging и исходящий маркетинг для рынков США и Европы
Условия работы
- Полностью удалённый формат из любой точки мира
- Прямое подчинение founder & CEO: решения по каналам и бюджету остаются за вами; продажи и продукт работают рядом, а не над вами
- Готовность обсуждать участие в выручке (revenue share) или опционы как дополнительную мотивацию
