О компании
Обучай — AI-платформа для учителей. Компания делает инструменты, которые снимают с учителя рутину: подготовка к урокам, проверка работ, планирование. Платформой пользуются более 100 000 педагогов по всей России. Продукт живой, растёт, выделен бюджет на платный трафик и работу с блогерами.
Цель
Ценный конечный продукт — предсказуемый поток целевых пользователей при известной и управляемой стоимости привлечения.
Критерии оценки
- CAC по каждому каналу — известна цифра и понятно, за счёт чего она меняется.
- Объём регистраций в месяц и его рост.
- Доля каналов с положительной окупаемостью в общем бюджете.
- Конверсия из регистрации в активного пользователя.
- Скорость проверки гипотез: короткие циклы с выводами, а не «запустили и ждём квартал».
Задачи
- Платный трафик: VK Реклама, Яндекс Директ, Telegram Ads и прочие — запуск, гипотезы, креативы, оптимизация.
- Блогеры: поиск площадок, переговоры, размещения, замер отдачи через промокоды и UTM.
- Аналитика воронки и юнит-экономика: CAC, LTV, конверсии по этапам, окупаемость каждого канала.
- Эксперименты на стыке маркетинга и продукта: онбординг, активация, возврат пользователей. Гипотезы приносит кандидат, реализует команда.
- При необходимости постановка задач SMM-специалисту: контент-продакшн налажен, возможно понадобится задать направление.
Требования
- Реальный hands-on опыт в рекламных кабинетах — не только стратегия и постановка задач подрядчикам.
- Опыт в перформанс-маркетинге от 3 лет, из них не меньше года — с самостоятельным ведением бюджетов, а не в роли исполнителя внутри большой команды.
- Опыт с бюджетами от 300 000 ₽ в месяц.
- Опыт с массовой B2C-аудиторией: образование, медиа, приложения, сервисы.
- Умение считать и говорить цифрами: не «мы получили охваты», а «CAC был 800 ₽, стал 450 ₽, вот за счёт чего».
- Самостоятельность: работа напрямую с фаундерами, микроменеджмента не будет.
Будет плюсом
- Опыт в EdTech или работа с педагогической аудиторией.
- Опыт вывода продукта с нуля до первых стабильных метрик.
- Насмотренность в креативах — умение самому собрать связку, а не только заказать её.
Условия
- Оплата: от 200 000 ₽ + бонус за достижение метрик. Обсуждается на собеседовании, ориентир на рынок и уровень кандидата.
- Полная удалёнка, часовой пояс не важен — работа асинхронная, созвоны по делу, а не по расписанию.
- Оформление по договору с самозанятым или ИП. В перспективе возможен переход в штат.
- Полная занятость: важно погружение в продукт, а не ведение пятого проекта параллельно.
- Реальный бюджет на трафик уже выделен, не нужно выбивать деньги на каждый тест.
- Продукт с 100 000+ пользователей и живой аудиторией.
- Прямая работа с двумя фаундерами, решения принимаются за день, а не за месяц.
- Свобода в выборе каналов и инструментов: компания говорит, куда хочет прийти, как именно идти — решает кандидат.
