B2B SaaS Sales Manager в компанию Capinstock
Работодатель — основатель e-commerce компании, с 2021 года развивающий проекты как селлер на маркетплейсах с оборотом 200+ млн рублей в год. Сейчас команда создает IT-сервис умного управления товарными запасами для e-commerce и торговых компаний (capinstock.com), решающий проблемы планирования запасов, неликвидов, out-of-stock и доходности товаров.
Стиль руководства:
- Системный подход: порядок, логика, прозрачные статусы задач, конкретные договорённости.
- Ориентация на результат: важно довести дело до конца.
- Обучение и рост: расширение зоны ответственности, возможность роста до ТОП-менеджера.
- Ценятся адекватность, честность, спокойствие, ответственность, умение держать слово.
Задачи:
- Самостоятельно искать и формировать базу клиентов — собственников бизнеса на WB/Ozon/ЯМ.
- Проводить первичную квалификацию лидов, выявлять операционную боль клиента в цифрах (кассовые разрывы, неликвид, ROI, out-of-stock).
- Проводить презентации сервиса и «разбор бизнеса»: считать потери клиента и переводить их в денежный аргумент.
- Отрабатывать типовые возражения («у нас Excel», «дорого», «долго внедрить») по готовым скриптам.
- Вести переговоры с несколькими ЛПР, закрывать сделки в рамках цикла.
- Вести полный цикл сделки в CRM с систематической отчетностью.
- Сопровождать онбординг клиента до первого измеримого результата.
- Поддерживать контакт с текущими клиентами: контролировать использование сервиса, работать с рисками оттока и точками роста (апсейл).
Требования:
- От 3 лет в активных B2B-продажах.
- Опыт продаж B2B SaaS/сервисов или продаж напрямую собственникам бизнеса на маркетплейсах, топ-менеджерам и другим ЛПР — преимущество.
- Свободное владение терминами e-commerce: SKU, оборачиваемость, out-of-stock, неликвид, ROI, кассовый разрыв, FBO/FBS, WB/Ozon/ЯМ — преимущество.
- Опыт сделок с чеком от нескольких десятков до сотен тысяч рублей в месяц и циклом 3–6 недель.
- Готовность к самостоятельному поиску клиентов без готового отдела продаж и потока лидов от маркетинга.
- Умение подтверждать результаты цифрами и конкретными кейсами.
- Грамотная письменная речь.
- Полная занятость, без совмещения с другими проектами.
Условия:
- Формат: удалённо, часовой пояс Мск (приоритет Мск).
- График: 5/2, с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00 (на выбор).
- Испытательный срок: 3 месяца с полным погружением в продукт и методологию.
- Оплата: оклад от 100 000 рублей, 5% от выручки со сторонних/текущих клиентов, 10% от выручки с личных продаж, квартальная премия 10% от маржи, годовая премия (13-я зарплата). Финальное предложение формируется после финального собеседования.
- Оформление по договору на оказание услуг с самозанятым или ИП.
- Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней.
- Зарплата 1 раз в месяц в полном объеме, без задержек.