Growth-маркетолог в Proxy.Market

О компании Proxy.Market

Proxy.Market — B2B-платформа прокси-инфраструктуры. Мы предоставляем резидентские, мобильные и серверные IPv4/IPv6 прокси для команд, которые работают с веб-данными в продакшн-объёмах.

На рынке с 2016 года. Более 5000 клиентов. Прибыльный бизнес без внешних инвестиций, растущий органически.

Наш текущий идеальный профиль клиента (ICP) — компании, принимающие решения на основе веб-данных: e-commerce и мониторинг цен, SEO и SERP-трекинг, антифрод, автоматизация и QA, верификация рекламы, data research.

Сейчас мы фокусируемся на системном росте в РФ и готовимся к выходу на международные рынки в 2026 году.

О роли Growth-маркетолога

Мы ищем специалиста, который выстроит маркетинг как управляемую систему роста, работая напрямую с фаундерами. Сейчас у нас много разрозненных активностей — без приоритизации гипотез, сквозной аналитики и системности. Вам предстоит построить процессы с нуля: от определения фокусных сегментов рынка до сбора воронок, планирования бюджета и координации подрядчиков.

Ключевые цели

• Обеспечить рост выручки в РФ в 1.5 раза по итогам 2026 года
• Провести аудит текущего ICP, найти новые рыночные сегменты и перспективных клиентов
• Выполнить customer research, обновить позиционирование для выявленных сегментов
• Пересмотреть текущую воронку совместно с отделом продаж, внедрить сквозную аналитику
• Разработать и реализовать growth-стратегию, запустить микс каналов для достижения роста
• Собрать команду или пул подрядчиков под выбранные каналы
• Подготовить и запустить пилотный выход на международный рынок: выбрать 1–2 сегмента, разработать GTM-стратегию, привлечь первых платящих клиентов из EU / US

Ваши задачи

• Устанавливать и отслеживать KPI воронки: сквозная аналитика, CAC, Payback, Retention по каналам и сегментам, еженедельная отчётность по гипотезам
• Уточнять ICP и позиционирование: проводить customer development, использовать данные CRM и продуктовой аналитики, адаптировать messaging под конкретные use cases
• Запускать и тестировать каналы: на старте — SEO / контент и исходящий маркетинг (outbound) через агентства как наиболее очевидные для нашего рынка; далее — каналы на основе собственных гипотез, которые вы сами поставите и провалидируете
• Активно использовать AI-инструменты для сборки посадочных страниц, презентаций, креативов, SEO-контента и outbound-пайплайнов
• Управлять подрядчиками там, где AI недостаточно: outbound-агентства, SEO-команды, копирайтеры, агентства по appointment setting, performance-фрилансеры; ставить ТЗ, контролировать KPI и приёмку работ
• Первые 3 месяца много работать руками: писать ТЗ, проверять семантику, собирать лендинги, анализировать данные

Требования

• Опыт от 3 лет в B2B-маркетинге IT / SaaS. Идеально — работа с инфраструктурными продуктами, devtools, API-инструментами, data-сервисами, антифродом, кибербезопасностью. Вы понимаете специфику длинного цикла продажи и технически сложного профиля клиента
• Умение приоритизировать через влияние на выручку: любой ваш запуск сопровождается чётким ответом на вопрос, какую пользу это принесёт бизнесу
• Самостоятельность: вы изучаете контекст, ставите цели, согласовываете их с основателями, затем самостоятельно раскладываете на проекты, генерируете гипотезы, приоритизируете и идёте делать

Будет плюсом

• Понимание SEO и GEO: вы знаете, как собирать семантическое ядро, проводить технический аудит, формировать контент-план под коммерческие интенты и ставить ТЗ SEO-агентству. Базово ориентируетесь в методах увеличения видимости в больших языковых моделях (LLM)
• Английский язык на уровне B2+: чтобы через 6 месяцев взять на себя messaging и исходящий маркетинг для рынков США и Европы

Условия работы

• Полностью удалённый формат из любой точки мира
• Прямое подчинение founder & CEO: решения по каналам и бюджету остаются за вами; продажи и продукт работают рядом, а не над вами
• Готовность обсуждать участие в выручке (revenue share) или опционы как дополнительную мотивацию